Phân Tích Ý Tưởng Marketing “Nhà Là Nơi Để Trở Về”

“Lúc nhỏ chỉ muốn được đi xa – Khi lớn chỉ muốn được về nhà”

Chiến dịch “Nhà Là Nơi Để Trở Về” như singum được các Marketer nhai đi nhai lại suốt, năm nào cũng thấy nhan nhãn ít nhất vài cái, thế mà nó vẫn “Ngọt”. Nhất là dịp tết đến xuân về, có thể xem như là một chiến dịch quy mô để tổng kết cả năm. Vì thế, có khi các Agency phải lên plan chuẩn bị từ giữa năm cho kịp.

Nhắc đến chiến dịch “Đi Để Trở Về” thì nhiều vô kể có thể nói đến bác Đen Vâu và anh Justa Tee cùng hãng Honda. Anh Soobin Hoàng Sơn với hãng Biti’s,… Nhưng đối với mình huyền thoại của chiến dịch này mà mỗi lần mình xem đi xem lại đều mang đến cảm xúc y như lần đầu vì ý nghĩa của nó. Đó là chiến dịch của Neptune năm 2013 & 2015 với 2 câu nói:

• “Con không thích gì cả, con chỉ muốn bố về nhà đón Tết thôi”
• “Cái gì cũng có, chỉ thiếu chúng nó” 

Vậy thì, cùng mình xem sức hút nào làm mê mẩn các khán giả về chiến dịch “Nhà Là Nơi Để Trở Về” này nhé!

1. Tử Huyệt Cảm Xúc

Trong bản thân mỗi chúng ta, ai cũng có một số điểm yếu chết người trong việc kiểm soát cảm xúc và lý trí. Có những khao khát, mong muốn, hay nỗi sợ hãi từ bên trong tiềm thức khiến chúng ta rất dễ bị thuyết phục, hoặc xiêu lòng (ngay cả khi con người cố gắng để tạo ra một cái vỏ bọc bên ngoài hoàn toàn khác).

Với 1 trong số 7 tử huyệt cảm xúc, đó là “Tình mẫu tử/ tình thân” là một tử huyệt rất yếu đuối của con người. Dựa vào điều này khách hàng có thể mua sản phẩm vì cảm xúc mà không cần phải quan tâm quá nhiều về tính logic. 

Nắm bắt được tâm lý khi mà ai cũng mong ngóng sau một năm xa quê vì “miếng cơm manh áo”. Nay sắp được trở về họp mặt với gia đình thì ai mà không háo hức.

Biết được Insign đó, chiến dịch “Về nhà đón tết, gia đình trên hết” của Neptune đã chạm đúng vào “tử huyệt” tình thân gia đình. Làm lay động hàng triệu con tim của khán giả.

2. Định Dạng Nội Dung & Chọn Lựa Âm Nhạc

CÓ THỂ BẠN ĐÃ BIẾT!

Theo báo cáo của Data Analyst, một nội dung quảng cáo dưới dạng phim (TVC) sẽ giữ chân được người xem lên đến 85% so với các định dạng nội dung khác. Bên cạnh đó, một người có thể ghi nhớ được khoảng 10% những gì họ nghe thấy, 30% những gì họ nhìn thấy, NHƯNG lại có thể nhớ đến 70% những gì họ vừa được nhìn vừa được nghe.

Nếu yếu tố Nội dung là món ăn, thì yếu tố Âm nhạc chính là gia vị. 

Việc lựa chọn một bài hát phải được cân nhắc kỹ càng, xem xét tính phù hợp vì đó là ngòi nổ để kích hoạt cảm xúc.

Nếu bạn đã từng nghe ca khúc “Nước Ngoài” của Phan Mạnh Quỳnh thì chắc cảm xúc cũng như mình. Dù rằng chính bản thân không phải là những người con đi tha hương qua nơi đất khách du học, hay xuất khẩu lao động. Nhưng khi ca từ cất lên, bạn vẫn không tránh khỏi cảm giác nghẹn lòng vì nhớ quê nhà, người thân. Khi ấy, mình tự hỏi nếu mình là những người đi xuất khẩu lao động khi nghe được giai điệu này thì sẽ đau đến nhường nào?.

Như vậy, với bài hát “Ước Mơ Ngọt Ngào” do ca sĩ Đan Trường và Cẩm Ly thể hiện được xem như là “đo ni đóng giày” cho chiến dịch “Về nhà đón tết, gia đình trên hết”. Vì ca khúc đã hoàn thành xuất sắc vai trò của nó, thậm chí là sau khi xem xong quảng cáo có rất nhiều người trong đó có mình “mò” lên youtube để tìm nghe lại ca khúc đấy và mình còn nhớ mãi cho đến bây giờ 2 câu hát:

“Quà nào bằng gia đình sum họp, tết nào vui bằng tết đoàn viên”.

Một chiến dịch mà còn đọng lại cho người xem đến tận 10 năm sau, nếu không gọi là “thành công” thì còn gọi là gì nữa?

3. Influencer 

Chắc bạn không còn xa lạ gì hình ảnh bác Đen Vâu bon bon trên chiếc xe Honda với ca khúc “Đi Về Nhà”, mộc mạc mà gần gũi.

Giờ thử tưởng tượng, nếu hình ảnh đó thay bằng bác giám đốc Marketing bụng phệ ngồi trên chiếc xe máy thì mình nghĩ “flop” là cái chắc!

Bởi vậy mới có Influencer Marketing. Đây hẳn là một thuật ngữ không quá mới với chúng ta. Nhưng luôn được “chọn mặt để gửi vàng” mỗi khi có chiến dịch vì độ hiệu quả mà nó mang lại là không thể chối cãi (và tất nhiên là điều này chỉ đúng khi bạn chọn được một Influencer phù hợp, nêu không thì ối dồi ôi đấy). 

Dưới đây là 4 lợi ích có được khi bạn sử dụng Influencer:

• Tạo sự nhận biết
• Tạo sự kết nối với khách hàng
• Tạo sự ấn tượng
• Tăng cường sự tín nhiệm và đáng tin cậy

Và hơn bao giờ hết trong những năm gần đây Influencer Marketing lại được Viral một cách mạnh mẽ, bởi vì sự bùng nổ của mạng xã hội tăng độ phủ sóng trên mọi nền tảng.

4. Thời Điểm

Như Gia Cát Lượng lập đàn mượn gió đông nên đánh thắng trận Xích Bích. Vậy “gió đông” của chúng ta là gì? 

Đó chính là tính Thời Điểm (Thời điểm ở đây còn ám chỉ đặc điểm từng vùng miền, vậy nên tùy nơi mà triển khai nhé)

Một chiến dịch hay phải “Đúng người đúng thời điểm”.

Như bạn không thể phát động một chiến dịch “Nhà Là Nơi Để Trở Về” trong khi đang là mùa hè. Người người, nhà nhà đều lên kế hoạch chuẩn bị đi du lịch, nghĩ dưỡng thì bạn kêu người ta về nhà. Chẳng khác nào bạn kêu người ta ở nhà đi đừng đi chơi.

Đồng ý rằng nhà là nơi để quay về sau bao mệt mỏi, nhưng nếu dùng không đúng sẽ bị phản tác dụng. Khi đó, người về nhà có lẽ là bạn rồi. Vì ông sếp sẽ tế sống bạn đấy. “Chạy ngay đi trước khi mọi chuyện dần tồi tệ hơn”.

Nhìn lại, để phát huy tốt một chiến dịch “Nhà Là Nơi Để Trở Về” bạn cần phải:

• Đánh đúng nỗi đau cảm xúc của khách hàng
• Chọn format theo nội dung phù hợp
• Kết hợp với Influencer để tăng độ viral
• Đúng người đúng thời điểm

Các bài viết khác của mình:

Bí Mật Xây Kênh Của Hot Tiktoker “Toàn Chó Điên”

Bài Học Xử Lý Truyền Thông Sau Drama Hà Linh x Hoa Linh

9 Công Cụ AI Edit Video và Audio Mới Nhất 2023