Dồn hết tâm huyết và tiền bạc vào một kênh Digital Ads không phải là ý tưởng hay mà thay vào đó hay rải đều chúng qua nhiều phương tiện quảng cáo kỹ thuật số khác nhau. Dưới đây là hướng dẫn các bước chi tiết nhất về chiến lược Marketing Giáo Dục với – Quảng cáo Khóa học tiếng Anh giao tiếp và cách nó được quảng cáo đến nhiều đối tượng cụ thể nhất có thể thông qua các nền tảng truyền thông. 

Quảng cáo TikTok với sản phẩm ví dụ là Khóa học Tiếng anh giao tiếp (Marketing giáo dục)

Sơ Lược Về Công Cụ TikTok Creative Center

Tiktok Creative Center là một trong những công cụ hữu dụng nhất khi mà TikTok dần đang nên thịnh hành hơn bao giờ hết. Công cụ này giúp nhà quảng cáo, marketer dễ dàng tiếp cận được đa dạng các tình hình xu hướng hiện nay giúp phân tích, đánh giá các mức độ tiếp cận với khách hàng, tìm kiếm Insight. Từ đó có thể tạo video quảng cáo hiệu quả và thu hút nhất dựa trên nền tảng này.

Hướng Dẫn Sử Dụng TikTok Creative Center

• Truy cập Tiktok Ads Center
• Bấm chọn ngành hàng, mục tiêu và thời lượng theo nhu cầu và ý muốn của bạn
• Bấm “Search“, sau đó gõ “Khóa học tiếng anh giap tiếp ” vào ô tìm kiếm, nhấn Enter hoặc “Search”

Một lưu ý nhỏ: 

Không giống với Facebook Ad Library, Tiktok Ads Center khó tra cứu ra kết quả hơn nhiều và hầu như các cụm từ khóa keyword sẽ không có tác dụng trong trường hợp này. 

Vậy chúng ta nên làm gì? Công cụ này đòi hỏi sự kiên nhẫn cũng như kiến thức và kinh nghiệm nhất định trong ngành (cụ thể ở đây là marketing giáo dục) để tận dụng các video gần với sản phẩm mà mình đang muốn tìm kiếm. Tuy nhiên thì trong trường hợp này, keyphrase “khóa học tiếng anh giao tiếp” rất phổ biến nên rất dễ tìm.

• Ta bấm vào để xem chi tiết

Phân Tích 7P: 

• Product: Tiếng Anh giao tiếp, luyện thi IELTS, TOEIC, đào tạo Tiếng Anh doanh nghiệp
• People: Đội ngũ giáo viên chuẩn xịn đạt đủ các tiêu chí, có bằng cấp, có kinh nghiệm, có tâm và có tầm
• Promotion: Hỗ trợ trả góp hàng tháng chỉ 940k
• Place: Hệ thống Anh Ngữ Jaxtina  

Đánh Giá Điểm Mạnh Và Điểm Yếu Và Rút Ra Insight

Điểm Mạnh:

• Content: Quảng cáo cho thương hiệu Hệ thống Anh ngữ Jaxtina 
• Media: Ở 18s đầu là video mô phỏng những khó khăn mà đa số các khách hàng đang gặp phải. Ở những giây cuối → Đưa ra giải pháp → Tích cực đẩy mạnh quảng cáo về thương hiệu Anh ngữ Jaxtina. Hình ảnh thực tế tại trung tâm + không gian thật + giảng viên thật tạo trải nghiệm và một cảm giác tin tưởng nhất định. 
• Nắm bắt điểm chạm UPS với khách hàng tốt khi ở đầu video là những khó khăn mà hầu hết khách hàng đang gặp phải.

Điểm yếu: 

• Chưa đề cập đến giá cả mà chỉ nói đến khuyến mãi hỗ trợ.
• Chỉ nói đến tên thương hiệu mà không đưa ra địa chỉ địa điểm rõ ràng.
• Không để lại số điện thoại hay link website trên video.

• CTR cao nhất ở 15s đầu tiên và giảm dần khi đến nội dung review quảng cáo về thương hiệu Anh ngữ Jaxtina. Rút ra được người dùng quan tâm đến những khó khăn mà họ đang gặp phải hơn. Có thể tạo video riêng vẫn giữ format hài hước (dùng hình nộm, tranh vẽ như video) chỉ nói về những khó khăn mà khách hàng đang gặp phải và chỉ chèn một giải pháp đơn giản đó là “đến Anh ngữ Jaxtina” và tạo một video riêng khác chỉ để quảng cáo về Jaxtina.
• Mục tiêu của Video quảng cáo nội thất này là Conversion (chuyển đổi). Vì vậy nên tối ưu hóa trang đích như Google Ads để gia tăng tỷ lệ chuyển đổi của khách hàng.
• Nên có đề xuất giá trị cho khách hàng trong video quảng cáo nội thất cũng như quảng cáo các ngành khác.

Insight: 

• CTR cao nhất ở 15s đầu tiên và giảm dần khi đến nội dung review quảng cáo về thương hiệu Anh ngữ Jaxtina. Rút ra được người dùng quan tâm đến những khó khăn mà họ đang gặp phải hơn. Có thể tạo video riêng vẫn giữ format hài hước (dùng hình nộm, tranh vẽ như video) chỉ nói về những khó khăn mà khách hàng đang gặp phải và chỉ chèn một giải pháp đơn giản đó là “đến Anh ngữ Jaxtina” và tạo một video riêng khác chỉ để quảng cáo về Jaxtina.
• Mục tiêu của Video quảng cáo nội thất này là Conversion (chuyển đổi). Vì vậy nên tối ưu hóa trang đích như Google Ads để gia tăng tỷ lệ chuyển đổi của khách hàng.
• Nên có đề xuất giá trị cho khách hàng trong video quảng cáo nội thất cũng như quảng cáo các ngành khác.

Hướng Dẫn Quảng Cáo Trên Facebook – Marketing Giáo Dục – Khóa Học Tiếng Anh Giao TiếpCách Sử Dụng Facebook Ads Library

Đầu tiên, bạn truy cập vào Facebook Ads Library. Có thể tìm kiếm “Facebook Ads Library” trên Google.

Chọn “Hạng mục quảng cáo”, sau đó chọn “Tất cả quảng cáo“..

Sau đó, gõ tên sản phẩm đang được quảng cáo trên facebook mà mình muốn xem, cụ thể ở đây ta nhập “Khóa học tiếng Anh giao tiếp” hoặc các từ khóa liên quan vào thanh tìm kiếm. Sẽ xuất hiện hàng loạt các quảng cáo về khóa học. Lưu ý, cần để từ khóa vào ” ” để có thể xuất hiện các bài quảng cáo giáo dục cụ thể là Khóa học tiếng Anh giao tiếp.

.Tiếp theo, chúng ta sẽ lướt tìm và chọn những bài quảng cáo giáo dục và đúng sản phẩm hoặc dịch vụ mà chúng ta đang có nhu cầu tìm hiểu.

Bấm vào “Xem chi tiết quảng cáo” để bắt đầu phân tích bài marketing giáo dục – khóa học tiếng Anh giao tiếp.

Bài quảng cáo sẽ xuất hiện tại đây

Về sản phẩm: 

• Product: Khóa học tiếng Anh giao tiếp của Eng Breaking
• Promotion:

1. Giảm siêu sốc 40% học phí khóa học, giá ưu đãi chỉ còn 690.000đ/ khóa học ~ 4K/ngày!

2. Nhận về tay 4 phần quà độc quyền hấp dẫn

3. Giáo trình giao tiếng Tiếng Anh kèm file nghe Audio.

4. Ebook 509 câu giao tiếp thông dụng độc quyền.

5. Bộ sticker truyền động lực ngộ nghĩnh.

6. Miễn phí vận chuyển trên toàn quốc

• People (qua video): những người đang gặp khó khăn trong quá trình học tiếng Anh
• Price: 4K/ ngày

Về Quảng Cáo: 

• Key message: [Flash sale] Chỉ còn 1 ngày cuối cùng để nhận ưu đãi đặc biệt từ khóa học tiếng Anh giao tiếp Goga – New Eng Breaking!
• Media: Review với 2 dòng CTA được cố định phần trên và phần dưới của vid.
• CTA: Flash Sale 24h – Nhận ưu đãi học tiếng Anh

Ưu Điểm Của Quảng Cáo:

• Các yếu tố promotion, process, people,… được kết hợp sử dụng một cách nhuần nhuyễn tăng điểm nhấn quảng cáo khóa học tiếng anh.
• Sử dụng xuyên suốt CTA từ đầu bài đến cuối bài viết nắm bắt tâm lý hiếu kỳ của khách hàng với các tiêu đề xuyên suốt là những chương trình khuyến mãi tạo sự hứng thú khiến khách hàng tò mò hơn và muốn “nhấp” vào ngay lập tức. (điểm nhấn trong marketing giáo dục)
• Có link miêu tả khóa học chi tiết: Dành cho những khách hàng muốn tìm hiểu thêm ngay tại thời điểm đó mà không phải bị động chờ nhân viên reply tin nhắn.
• Có video mô phỏng và gói gọn các nội dung cơ bản mà khách hàng đang quan tâm và muốn tìm hiểu.
• Có đề xuất giá trị cụ thể.

Nhược Điểm Của Quảng Cáo:

• Thời lượng video khá dài (trên 40s)
• Lãng phí 6s đầu tiên để đi vào nội dung chi tiết quảng cáo khóa học tiếng anh -> Khách hàng không đủ kiên nhẫn để xem hết.

Chạy các chiến dịch quảng cáo cần sự phân tích rất kỹ lưỡng và thu thập rất nhiều thông tin để đưa những ý tưởng content chất lượng nhất để từ đó tối ưu thời gian đem sản phẩm đến khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng nhất có thể.

Liên hệ ngay với Trần Vũ Group để hỗ trợ viết content quảng cáo miễn phí

Quảng cáo Khóa học tiếng Anh giao tiếp (Marketing giáo dục) trên Google (Google Ads)

Sơ Lược Về Công Cụ Ahref và Google Search

Google Search chẳng quá đỗi lạ lẫm khi mà hầu hết lượng người tra cứu hay tìm kiếm thông thì sẽ sử dụng qua công cụ này. Cụ thể thì ta có thể tra “Khóa học tiếng Anh giao tiếp” hay bất kì thông tin liên quan mà ta đang muốn tìm hiểu.

Ahref là công cụ có nhiều tính năng phức tạp và đổi mới hơn cả dùng để phân tích, nghiên cứu đối thủ, sản phẩm, tìm kiếm keyword, marketing,…

Cách Sử Dụng Để Tiến Hành Phân Tích Marketing Giáo Dục (Khóa học tiếng Anh)

Chúng ta tìm và phân tích những bài quảng cáo giáo dục trên Google bằng cách gõ từ khóa “Khóa học tiếng Anh giao tiếp” trên Google Search. Những bài có từ “Ad” chính là quảng cáo giáo dục đang chạy trên Google

Với Ahrefs, ta có thể dùng tính năng Ads History để xem các quảng cáo giáo dục đã từng chạy trong của quá khứ của đối thủ. Vì Google chỉ hiển thị quảng cáo đang được chạy, điều này cũng gây ra hạn chế khi ta cần research và tổng hợp tất cả các quảng cáo của một doanh nghiệp nào đó

Với Ahrefs, ta có thể dùng tính năng Ads History để xem các quảng cáo giáo dục đã từng chạy trong quá khứ của đối thủ. Vì Google chỉ hiển thị quảng cáo đang được chạy, điều này cũng gây ra hạn chế khi ta cần research và tổng hợp tất cả các quảng cáo của một doanh nghiệp đối thủ nhất định.

Phân Tích 7P

Select an Image

• Product: Luyện Speaking Giao Tiếp – Luyện Thi Tiếng Anh Giao Tiếp; Luyệt IETLS Cho Người Mới.
• Price: Học phí IELTS chỉ 4999
• Promotion: Ưu đãi lên đến 30%
• Process: Tự tin đối đáp tiếng anh với người nước ngoài. Thực hành đối thoại 1-1 với giáo viên; Khóa học chỉ 2.5 tháng Rèn luyện 4 kỹ năng IELTS cơ bản

Select an Image

Trang landing page bên trong của Quảng cáo Khóa học Tiếng Anh: tại đây.

Đánh Giá Điểm Mạnh Và Điểm Yếu Của Quảng Cáo Giáo Dục

Ưu điểm của quảng cáo:

Phân tích từ bên ngoài:

• Có landing page chuyên chạy quảng cáo khóa học tiếng anh đó.
• Sử dụng đầy đủ keyword trong các tiêu đề chính, tiêu đề phụ, mô tả, thư mục chạy quảng cáo.
• Tiêu đề chính đi thẳng vào sản phẩm.
• Tiêu đề phụ nhắm thẳng vào đối tượng và vấn đề học phí .
• Mô tả “ chỉ còn 120 suất… “ : Thúc đẩy sự tức tốc, gia tăng cảm giác nôn nao của khách hàng..

Phân tích từ bên trong:

• Sử dụng đầy đủ và hiệu quả các yếu tố 7P.
• Section đầu tiên có cả chữ và ảnh nhưng lại thiếu đề xuất giá trị.
• Giao diện trên mobile đã đưa về 1 cột.
• Thể rõ nét 5 cấp độ của sản phẩm mang đến cho khách hàng.
• Các nút CTA đặt cạnh các thông tin ưu đãi khuyến mãi nhằm nắm bắt tâm lý muốn tìm hiểu ngay tại thời điểm của khách hàng (không đề cập đến chức năng của các nút CTA).

Nhược điểm của quảng cáo

• Landing page không được thiết kế đúng với trải nghiệm của khách hàng trên website chính: điều này gây ra sự “bối rối” và cảm giác không an toàn vì thiết kế UX/ UI của cả 2 trang là khác nhau, tạo cảm giác lạ lẫm đối với khách hàng từ đó giảm traffic, giảm tỉ lệ chuyển đổi 
• Button CTA chạy lung tung: có nghĩa là khi bấm nào các nút button thì lại không dẫn ra trang liên hệ, không dẫn ra bất cứ đường link kết nối với khách hàng. Việc này là điều cấm kỵ bởi khoảng thời gian khách hàng đang có “mood” và muốn liên lạc để nắm rõ hơn thông tin nhưng việc làm cho button CTA chạy lung tung khiến sự hứng thú của khách hàng tuột dốc đáng kể, thậm chí là thoát khỏi trang. Đồng nghĩa với việc landing page này tạo ra chỉ với mục đích và tìm kiếm user.
• Không có Popup hiển thị khi vừa truy cập trang. Điều này làm giảm khả năng tương tác của khách hàng với doanh nghiệp khi Popup được xem như là vũ khí cuối cùng níu chân khách hàng ở lại. 

Website và Landing Page là 2 yếu tố rất thiết yếu và là yếu tố chủ chốt quyết định khách hàng có chọn sản phẩm của mình hay không. Vì thế, thiết kế và tối ưu 2 trang này là cực kì cần thiết để khách hàng ở lại và từng bước thuyết phục khách hàng thông qua sự cẩn trọng và tỉ mỉ có thể thấy được thông qua website và hơn hết là landing page.

(Liên hệ ngay với Trần Vũ Group để được tư vấn rõ hơn về việc sử dụng Landing Page này).