Hiện nay có vô vàn cửa hàng bán quần áo nhưng không phải ai cũng thành công và đạt được doanh số đề ra bởi vì không tiếp cận được khách hàng cho dù sản phẩm có chất lượng, giá cả hợp lý cũng như phục vụ tận tâm. Tuy nhiên nếu biết tận dụng việc marketing và quảng cáo cho cửa hàng của bạn thì vấn đề trên sẽ được giải quyết dễ dàng. Vì thế bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách marketing và quảng cáo quần áo.
Sơ Lược Về Tình Hình Mua Sắm Hiện Nay.
Chỉ còn một tuần nữa là đến dịp mua sắm khuyến mãi được coi là lớn nhất trong năm “Ngày thứ Sáu đen tối” – Black Friday 2022 (25/11). Đây là ngày mà các “tín đồ mua sắm” trông đợi nhất, bởi tất cả các sản phẩm và ngành hàng đều được giảm giá sâu hơn mọi thời điểm khác trong năm. Hay sắp đến đó là các dịp Lễ Tết – được ghi nhận là thời điểm mua sắm sửa soạn quần áo mới với số lượng khách hàng không thua gì những dịp sale lớn khác của các cửa hàng
Tuy nhiên, càng quan ngại hơn là vào những dịp lễ như này, thường rất nhiều cửa hàng, đặc biệt là đối thủ, sẽ sale rất mạnh tay để khiến khách hàng mua càng nhiều càng tốt. Chính vì thế mà TVG xin gửi đến quý khách hàng một bài phân tích và hướng dẫn Digital Marketing Ngành Quần Áo – giúp tiếp cận đến tối đa lượng khách hàng một cách hiệu quả nhất.
Hướng Dẫn Inbound Marketing Quần Áo
Inbound Marketing Là Gì?
Inbound Marketing là chiến lược Marketing được thực hiện dựa trên việc tạo ra các giá trị hữu ích cho người dùng, nhằm mục đích giúp họ chủ động tìm đến sản phẩm của doanh nghiệp. Sau đó, doanh nghiệp thực hiện các hoạt động tiếp cận, nuôi dưỡng, tăng tỷ lệ chuyển đổi trên các khách hàng này. Tóm gọn lại Inbound Marketing là tiếp cận khách hàng tự nhiên. Chiến lược này tuy triển khai lâu dài nhưng hiệu quả dài hạn.
Hướng Dẫn Inbound Marketing Quần Áo Hiệu Quả
Social Và Xây Dựng Cộng Đồng
Sản xuất và đăng tải những nội dung có lợi ích cho người dùng nhưng liên quan đến quần áo thông qua Fanpage và các nhóm trên Facebook, Tiktok, Instagram,… như cách ăn mặc sành điệu, cách chọn quần áo phù hợp với dáng người, những loại áo/quần không thể thiếu trong tủ đồ,…Những bài viết đó phải đề cập sản phẩm mà shop mình bán.
Xây dựng hội nhóm (Group) trên về và liên quan đến quần áo trên các kênh social như buôn bán, trao đổi quần áo, mặc đẹp,…để sản phẩm của mình có thể tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng hơn
Đăng tải bài viết trên group Facebook
SEO Website
SEO là phương pháp tối ưu hóa website, làm cho website trở nên thân thiện với máy chủ tìm kiếm, nhằm nâng cao thứ hạng website của bạn trên các công cụ tìm kiếm như Google, Yahoo, Bing,… khi người dùng tìm kiếm với các keyword (từ khóa) liên quan. Đây là dạng marketing quần áo quan trọng.
Để website của cửa hàng bạn đạt được thứ hạng cao trên công cụ tìm kiếm thì quan trọng là bạn phải thiết kế website bán quần áo chuẩn SEO. Website cần có thông tin chi tiết về cửa hàng để khách hàng biết bạn là ai, có uy tín không, các mặt hàng, sản phẩm bạn cung cấp là gì, giá của từng sản phẩm, các chính sách, khuyến mãi, các chi phí phát sinh khác, thông tin liên hệ,…Hơn nữa Website phải thân thiện, người dùng dễ dàng tương tác trên các thiết bị khác nhau, tích hợp nhiều chức năng,…
Website bán quần áo chuẩnNgoài ra, bạn cần có những bài viết chuẩn SEO khác nhau trên website nhằm cung cấp thông tin cho người dùng cũng như tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
SEO Trên Các Sàn Thương Mại Điện Tử (Shopee, Tiki,…)
Hiện nay, trên các sàn thương mại điện tử, quần áo là một trong những mặt hàng được ưa chuộng nhất. Nhiều cửa hàng đã và đang có các kênh bán hàng trên các sàn này. Tuy nhiên để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn bạn phải SEO trên các sàn thương mại điện tử giúp nâng cao thứ hạng hiển thị sản phẩm của cửa hàng lên trang kết quả của người dùng khi họ tìm kiếm sản phẩm bằng các từ khóa liên quan.
Vậy để SEO lên top hiệu quả thì cần phải nghiên cứu từ khóa thông qua các công cụ đo lường để chọn từ khóa SEO, đặt tên gian hàng/shop bằng tên chính chủ và bao gồm tên sản phẩm mình đang bán, nếu tên shop không được nhiều người biết đến nên chèn vào mặt hàng đang kinh doanh như Quần áo nữ order Quảng Châu, quần áo nữ giá xưởng,…
Ở phần giới thiệu shop nên ghi rõ các mặt hàng mà shop đang bán, thông tin liên hệ, địa chỉ, chương trình khuyến mãi, giảm giá, đăng ảnh đại diện, bìa, mô tả sản phẩm, giới thiệu gian hàng theo yêu cầu của trang thương mại điện tử đó, đăng hết những ảnh cần đăng, không được bỏ trống.
Cuối cùng là thu hút đánh giá của khách hàng bằng cách nhắn tin trực tiếp cho người mua, hỏi họ sử dụng sản phẩm có tốt không và nhờ họ định giá giúp. Hoặc bạn có thể viết một bức thư ngắn cảm ơn khách hàng đã mua hàng và đề cập đến việc đánh giá 5 sao sẽ được giảm giá hoặc mã khuyến mãi cho lần mua hàng tiếp theo.
SEO trên Shopee là một trong những cách Marketing quần áo
Email Marketing
Email marketing là hình thức sử dụng email (thư điện tử) mang nội dung về thông tin/bán hàng/tiếp thị/giới thiệu sản phẩm đến khách hàng mà mình mong muốn. Vậy chúng ta nên áp dụng Email Marketing như thế nào trong ngành quần áo?
Giới Thiệu Sản Phẩm Mới
Với những khách hàng quen, việc gửi những sản phẩm mới đẹp và độc đáo với giá cả phải chăng sẽ kích thích mong muốn sở hữu món đồ đó. Khiến khách hàng không kiềm chế được hành động mua sắm của mình. Đặc trưng của ngành quần áo là khiến khách hàng muốn sở hữu sản phẩm để trở nên đẹp và thời trang hơn.
Các hình ảnh đó dễ dàng được gửi qua email, hãy chuẩn bị và thiết kế những hình ảnh đẹp. Có thể hiển thị tốt trên nhiều thiết bị check mail. Email Marketing giới thiệu các sản phẩm mới thường mang lại hiệu quả bán hàng cao.
Thông Báo Các Chương Trình Khuyến Mãi
Hãy đưa nội dung khuyến mãi với các sản phẩm đẹp và độc đáo nhất vào Email Marketing mà bạn gửi cho khách hàng. Điều này hối thúc họ mua hàng nhanh hơn. Ai cũng yêu các chính sách khuyến mãi. Nhất là với những ngườithích mua sắm. Họ thường không thể kiềm chế được khi nhìn thấy các khuyến mãi sản phẩm mà họ ao ước.
Đây là một số trường hợp cơ bản trong ngành quần áo, bạn có thể tạo ra các trường hợp khác miễn sao đạt được mục tiêu của mình.
Hướng Dẫn Outbound Marketing (Quảng Cáo) Cho Quần Áo
Outbound Marketing Là Gì?
Outbound Marketing là một phương thức làm marketing truyền thống trong đó các thương hiệu hay doanh nghiệp chủ động đẩy các nội dung và thông điệp đến các nhóm đối tượng mục tiêu.
Theo góc nhìn này, Outbound Marketing bao gồm tất cả các cách thức tiếp cận marketing một chiều như quảng cáo truyền hình (TV), quảng cáo trên mạng xã hội, quảng cáo qua radio, email marketing… hay thậm chí là website của thương hiệu.
Hướng Dẫn Quảng Cáo Quần Áo Hiệu Quả
Quảng Cáo Quần Áo Trên Instagram (IG Ads)
Sử Dụng Hashtag
Hashtag là một thứ quen thuộc trên MXH. Vậy lý do gì mà nó lại trở thành vũ khí tối thượng của nhiều Brand thời trang và quần áo?
1. GIÚP PHÂN TÍCH ĐƯỢC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, điều quan trọng là phải tìm ra đối thủ cạnh tranh là ai, họ đang có những gì và cách họ quảng cáo, từ đó ta có thể học theo ưu điểm và hạn chế nhược điểm của đối thủ, từ ra các phương pháp cải thiện doanh nghiệp của mình trở thành sự lựa chọn tốt hơn trong mắt khách hàng. Bạn có thể sử dụng thẻ bắt đầu bằng # trên Instagram để nghiên cứu tài khoản của đối thủ cạnh tranh, các bài đăng hàng đầu của họ và thẻ bắt đầu bằng # được sử dụng nhiều nhất của họ.
2. XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ GIA TĂNG KHẢ NĂNG HIỂN THỊ
Xây dựng thương hiệu và gia tăng khả năng hiển thị là hiệu quả hàng đầu của việc sử dụng hashtag trên Instagram. Nếu bạn là một doanh nghiệp mới, bạn có thể sử dụng hashtag để mở rộng đối tượng và tăng nhận thức về thương hiệu. Khi người dùng tìm kiếm thương hiệu của bạn, họ sẽ thấy các thẻ bắt đầu bằng # có liên quan mà bạn đang sử dụng; hoặc khi họ tìm kiếm các thẻ bắt đầu bằng # cụ thể, họ sẽ thấy các bài đăng có thương hiệu của bạn. Điều này thường dẫn đến việc có thêm những người theo dõi mới và khách hàng tiềm năng.
3. GIÚP QUẢNG BÁ CÁC CHIẾN DỊCH TỐT HƠN
Một trong những lý do chính khiến hashtag trở nên nổi tiếng trên mạng xã hội là khả năng giúp các Marketer và doanh nghiệp tạo ra các chiến dịch có mục tiêu. Theo Tweetangels , “khi nói đến quảng cáo, hãy nghĩ đến thẻ bắt đầu bằng # như một phương pháp ‘truyền miệng’.” Nói cách khác, khi bạn đăng về một chương trình khuyến mại, thì những người theo dõi của bạn sẽ sử dụng cùng một thẻ bắt đầu bằng # đó, sau đó những người theo dõi của họ sẽ sử dụng nó, v.v. Hashtag tạo ra khả năng hiển thị tuyệt vời cho chiến dịch và giúp bạn tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình bằng cách sử dụng thẻ bắt đầu bằng # có liên quan mà bạn biết đối tượng của mình đã theo dõi.Khi được sử dụng để quảng bá một sự kiện, Hashtag không chỉ kết nối Brand với những người theo dõi mà còn những người theo dõi Brand với nhau
MỘT SỐ MẪU HASHTAG QUẦN ÁO HIỆU QUẢ MÀ NHIỀU BRAND ĐANG SỬ DỤNG
#quanao là hashtag được xuất hiện nhiều nhất với 1,435,145 posts, số lượng tìm kiếm trong 1 tháng cao, khoảng 270 lượt. Vì thế mức độ cạnh tranh được đánh giá cao (Nguồn: https://keywordtool.io/)
Một số hashtag liên quan: #quanaonu (843,197 posts), #quanaogiare (455,228 posts), #quầnáo (313,005 posts),…
Một số shop hay sử dụng hashtag này trong bài viết đem lại tương tác cao: lolem.studio, janest.house, tiemvaixinh,…
#thoitrang là hashtag được xuất hiện nhiều thứ 2 so với #quanao với 957,327 posts, số lượng tìm kiếm trong 1 tháng rất cao với 63,400 lượt. Do đó mức độ cạnh tranh cao (Nguồn: https://keywordtool.io/)
Một số hashtag liên quan: #thoitrangnu (849,786 posts), #thoitrangnam (224,709 posts), #thoitranghanquoc (218,471 posts),…
Một số shop hay sử dụng hashtag này trong bài viết đem lại tương tác cao: lolem.studio, sun_store.vn, puggy.boutiquee,…
#quanaonu cũng xuất hiện trên IG khá cao với 843,197 posts, số lượng tìm kiếm trong 1 tháng là 10 lượt. Mức độ cạnh tranh thấp (Nguồn: https://keywordtool.io/)
Một số hashtag liên quan: #quầnáonữ (227,616 posts), #quanaonugiare (37,784 posts), #quầnáonữgiárẻ (8,750 posts),…
Một số shop hay sử dụng hashtag này trong bài viết đem lại tương tác cao: gangkin.stock, cherry_vintage01, up.studio2022,…
#quanaogiare xuất hiện trên IG với 455,228 posts, số lượng tìm kiếm trong 1 tháng là 10 lượt. Mức độ cạnh tranh thấp (Nguồn: https://keywordtool.io/)
Một số hashtag liên quan: #quầnáogiárẻ (31,912 posts), #quanaogiarehcm (15,038 posts),…
Một số shop hay sử dụng hashtag này trong bài viết đem lại tương tác cao: howdy.store, mlemm.storee,…
#quanaohanquoc xuất hiện trên IG trong 262,591 posts, số lượng tìm kiếm trong 1 tháng là 10 lượt. Mức độ cạnh tranh thấp (Nguồn: https://keywordtool.io/)
Một số hashtag liên quan: #quầnáohànquốc (4,071 posts), #quanaohanquocgiare (734 posts),…
Một số shop hay sử dụng hashtag này trong bài viết đem lại tương tác cao: an.lihn, somnium9.store, chouchou_st, blue.clo,…
#quanaodep xuất hiện trên IG với 188,923 posts, số lượng tìm kiếm trong 1 tháng là 10 lượt. Mức độ cạnh tranh thấp (Nguồn: https://keywordtool.io/)
Một số hashtag liên quan: #quanaodeptphcm (38,356 posts), #quầnáođẹp (16,664 posts), #quanaodepgiare (3,882 posts)…
Một số shop hay sử dụng hashtag này trong bài viết đem lại tương tác cao: evergarden_jp, mlemm.storee,…
#quanaoquangchau xuất hiện trên IG với 188,411 posts, số lượng tìm kiếm trong 1 tháng là 10 lượt. Mức độ cạnh tranh vừa (Nguồn: https://keywordtool.io/)
Một số hashtag liên quan: #quầnáoquảngchâu (16,865 posts), #quanaoquangchaucaocap (1,461 posts), #quanaoquangchaugiare (1,371 posts)…
Một số shop hay sử dụng hashtag này trong bài viết đem lại tương tác cao: _liastore_, howdy.store, evergarden_jp,…
#setquanao xuất hiện trên IG với 179,005 posts, số lượng tìm kiếm trong 1 tháng là 10 lượt. Mức độ cạnh tranh thấp (Nguồn: https://keywordtool.io/)
Một số hashtag liên quan: #setquầnáo (60,890 posts), #setquanaodep (19,245 posts), #setquầnáonữ (16,963 posts), #setquanaonu (9,760 posts), #setquầnáogiárẻ (6,335 posts), #setquanaoxinh (3,732 posts), #setquanaodichoi (2,615 posts),…
Một số shop hay sử dụng hashtag này trong bài viết đem lại tương tác cao: cherry_vintage01, sun_store.vn, xims.house,…
Hình Ảnh/Video Quảng Cáo Phải Tạo Ấn Tượng Mạnh
Khác với Facebook tập trung cả về nội dung bài viết và hình ảnh thì Instagram là mạng xã hội chuyên về hình ảnh/video, vì thế để người dùng chú ý thì bạn phải tập trung đầu tư vào hình ảnh/video về sản phẩm của mình. Những hình ảnh hoặc video này phải thật chất lượng, phù hợp trên điện thoại, tự mình chụp/quay và chỉnh sửa đẹp mắt, nghệ thuật hạn chế lấy ảnh/video kém chất lượng hoặc từ nơi khác đăng lên. Video nên có thời lượng ngắn tầm khoảng 5-15s.
Mẫu Quảng Cáo Quần Áo Phải Thật Tự Nhiên
Tâm lý chung, nếu lướt Instagram thấy post “trông giống quảng cáo”, người dùng thường có xu hướng bỏ qua. Thế nên, bạn cần tạo mẫu quảng cáo quần áo như một bài đăng tự nhiên bằng cách:
- Bỏ qua những từ ngữ mang tính chất quảng cáo tăng sale, ví dụ: mua sản phẩm để nhận được nhiều ưu đãi khủng.
- Đặt sản phẩm quảng cáo vào bối cảnh hàng ngày, ví dụ: đặt người mẫu/trang phục giữa khung cảnh thiên nhiên.
Viết Câu Chuyện Lôi Cuốn
Rất nhiều cửa hàng khi quảng cáo quần áo trên Instagram chỉ với tên thương hiệu, tagline và một bức ảnh. Điều này rất nhàm chán, không khác gì xem một bức ảnh đơn điệu trên mạng. Hãy làm sao để người dùng nhìn thấy quảng cáo không đơn thuần là ảnh mà còn ẩn chứa một câu chuyện.
Ứng Dụng Facebook Để Xác Định Khách Hàng Mục Tiêu
Bạn có thể xác định mục tiêu quảng cáo trên Instagram dựa theo Facebook. Các dữ liệu về địa điểm, hành vi, thói quen, sở thích… trên Facebook được tận dụng để quảng cáo trên Instagram giúp gia tăng tỷ lệ tiếp cận, nhắm đúng được tệp khách hàng tiềm năng.
Một bài đăng quảng cáo quần áo trên IG
Quảng Cáo Trên Facebook (FB Ads)
Hình Ảnh/Video Cho Bài Quảng Cáo Quần Áo
Yêu cầu rất quan trọng đối với ngành quần áo là hình ảnh/video chân thật, đẹp, chất lượng cao và giống với sản phẩm. Thông thường có nhiều bạn hay lấy nguyên hình ảnh/video của nhà sản xuất, phân phối hoặc trên mạng nếu vậy thì dẫn đến 1 là khi chạy quảng cáo tài khoản sẽ bị khóa hoặc hạn chế, 2 là hàng về tay khách không giống với trong hình sẽ bị hoàn trả cũng như mất uy tín của shop.
Để bài quảng cáo quần áo ấn tượng và thu hút nhiều khách hàng, chúng ta phải có hình ảnh rõ nét, bắt mắt nhất. Cụ thể:
- Kích thước ảnh: Rất quan trọng, ảnh hưởng đến bài viết và quảng cáo. Thông thường ảnh cho bài quảng cáo trên Facebook lý tưởng sẽ là ảnh vuông hoặc ảnh có kích thước 1080×1080
- Thành phần ảnh: Ảnh về sản phẩm hoặc người mẫu đang mặc sản phẩm. Chúng ta có thể kết hợp 2 loại này để bài quảng cáo thuyết phục hơn
- Chất lượng ảnh/video: Chụp/quay trực tiếp sản phẩm với độ phân giải full HD để sản phẩm rõ ràng hơn
- Thông tin trên ảnh/video: Thường là để tên shop trên ảnh hoặc có thể cung cấp mức giá, SĐT để khách hàng nhanh chóng liên hệ
- Thời lượng video: Nên càng ngắn càng tốt khoảng 5-10s nhưng vẫn đầy đủ nội dung cho sản phẩm hoặc lôi kéo người mua
- Định dạng ảnh: Ảnh được định dạng PNG để khi đăng tải lên Facebook hạn chế việc ảnh bị vỡ, không sắc nét
- Số lượng ảnh/bài viết:
Dạng 1 ảnh
Ảnh vuông, kích cỡ 1080×1080
Khuyến khích bạn nên áp dụng dạng này để hình ảnh quảng cáo quần áo có thể tối ưu trên mọi vị trí và thích hợp trên mọi thiết bị
Dạng 4 ảnh ngang
Dạng 4 ảnh dọc
Dạng này phù hợp với những sản phẩm chụp với mẫu
Dạng 4 ảnh bằng nhau hoặc đều vuông
Kích thước ảnh đều 1080×1080 pixel
Lưu ý khi đăng ảnh quảng cáo quần áo
- Hình ảnh phải rõ ràng và đẹp vì nó là yếu tố quan trọng để thu hút người xem và mua
- Khi đăng thì nên thử thay đổi vị trí của từng hình để xem mẫu nào đẹp nhất. Luôn đặt mình vào địa vị khách hàng để cảm nhận
- Có thể không cần chỉnh kích thước nhưng chúng tôi khuyên bạn nên chỉnh hình ảnh đúng kích thước như gợi ý ở trên để hiển thị đẹp nhất
- Với quần áo thì cứ đăng nhiều hình lên. Kinh nghiệm của mình đăng nhiều thì chi phí quảng cáo rẻ hơn (vì khách hàng sẽ có hành vi click vào xem)
- Khuyên bạn chạy 1 sản phẩm nên áp dụng dạng 4 ảnh
- 4 hình đầu tiên được coi là mặt tiền sẽ đập vào mắt khách hàng đầu tiên. Vì thế bạn nên đưa hình của những sản phẩm bán chạy nhất lên
- Facebook ưu tiên Video, vì vậy, khi bán quần áo chú trọng sản xuất video để thu hút khách hàng
Viết Nội Dung Quảng Cáo Quần Áo
1. TIÊU ĐỀ BÀI VIẾT
Tiêu đề của bài quảng cáo phải đủ ấn tượng để khách hàng có thể dừng việc lướt Facebook lại và bấm vào xem quảng cáo của bạn. Tiêu đề của bài viết sẽ chiếm đến 80% sự thành công của bài quảng cáo quần áo.
Để có được tiêu đề quảng cáo quần áo thu hút, bạn nên thử viết in hoa, kèm các icon, câu nói bắt trend, câu văn hấp dẫn, nhịp điệu, lợi ích trực tiếp như giảm giá, khuyến mãi,… để khách hàng chú ý hơn vào quảng cáo. Có thể tham khảo các mẫu sau:
💥💥💥 SIÊU KHUYẾN MẠI
SALE mạnh tay #70% tất cả mẫu áo HOT TREND
ÁO ĐẸP EM CÓ NHIỀU MÀU
ANH ƠI ! XIN HỎI ĐƯỜNG VÀO TIM ANH
2. MÔ TẢ SẢN PHẨM
Phần mô tả sản phẩm này rất quan trọng. Bạn phải làm sao để khách hàng hiểu rõ được đặc điểm lý tính và cảm tính của sản phẩm, bên cạnh đó, bạn phải thể hiện được rõ rằng “sản phẩm của tôi hơn đối thủ ở điểm nào”.
Lý tính: Những mô tả mang tính trực quan, có thể cân đo đong đếm được như màu sắc, form dáng, chất liệu, kích cỡ,… Ví dụ:
👍 Có đầy đủ size từ [ 40 – 90kg]✅Chất liệu Cotton co giãn 4 chiều, in nhiệt cao cấp, mịn, thoáng mát, thấm hút mồ hôi
Cảm tính: là những gì khách hàng hình dung được khi sở hữu sản phẩm. Chẳng hạn như:
Dễ mặc, dễ phối đồ, không bó sát cơ thể
3. NÊU RA NHỮNG CAM KẾT HOẶC ĐIỂM KHÁC BIỆT CHO SẢN PHẨM CỦA BẠN
Phần cam kết này sẽ giúp khách hàng cảm thấy tin tưởng và dễ dàng đưa ra sự lựa chọn sản phẩm của bạn hơn. Bạn nên thể hiện ra những cam kết và điểm đặc biệt mà không shop nào có được.
Ví dụ: 🌈 [CAM KẾT] GIỐNG HÌNH – Kiểm tra trước khi nhận – Đổi size nếu không vừa
FREESHIP toàn quốc
Đổi trả trong 7 ngày nếu không hài lòng
4. KÊU GỌI HÀNH ĐỘNG VÀ ĐỂ LẠI THÔNG TIN LIÊN HỆ
Sau khi đưa ra hàng loạt những thông tin, cam kết thì bạn phải để lại thông tin liên hệ, kêu gọi hành động like/share/comment/inbox hoặc mua hàng từ khách hàng. Nên nhớ lời kêu gọi phải mạnh mẽ, dứt khoát để kích thích khách hàng chuyển đổi hành động thành đơn hàng nhé!
- Bạn đã có chiếc áo này chưa? – Nếu chưa thì nhanh tay đặt mua thôi nào 🌻🌻
- “.” để sở hữu ngay siêu phẩm áo thun hè này ae nhé!
- Shop áo thun uy tín
- Địa chỉ: XXX, TP HCM
- Hotline: 09xxxxxx
5. THÊM HASHTAG
Hashtag thêm vào cuối bài bạn nên thêm hashtag liên quan đến sản phẩm, tên shop hoặc sự kiện đang nổi tiếng nào đó. Lưu ý viết liền không dấu và kèm dấu #
#Aothunnu #Aothundep #Tênshop
Mẫu bài quảng cáo quần áo
Những điều cần lưu ý
- Hạn chế dẫn link đến youtube, website cá nhân,… bởi Facebook không thích lôi kéo người dùng ra nền tảng khác
- Nếu muốn chèn link thì để dưới phần bình luận và báo với khách hàng xem tại phần bình luận
- Không bắt buộc phải có đủ 5 phần, cần linh hoạt, sáng tạo cho từng sản phẩm, thu hút được nhiều khách hàng
- Khi viết bài nên tập trung thật nhiều vào tiêu đề hoặc 3 dòng đầu tiên của bài quảng cáo quần áo phải thật hấp dẫn, lôi cuốn để người dùng tiếp tục đọc bài quảng cáo
- Tham khảo thêm các bài tại Facebook Ads Library vì những bài này đã chạy quảng cáo nên ít bị lỗi về mặt nội dung
- Bài quảng cáo quần áo của bạn phải luôn đổi mới, có bản sắc riêng vì hiện nay chạy Facebook Ads cho quần áo có mức độ cạnh tranh rất cao. Luôn học hỏi thêm các cách sáng tạo nội dung hay từ các trang bán quần áo online nổi tiếng trên facebook, tích lũy và luyện tập dần dần bạn sẽ biết được cách làm cho bài quảng cáo của mình trở nên hấp dẫn và bán được nhiều hàng hơn.
Target Khách Hàng Mục Tiêu Cho Quần Áo
TARGET ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG LÀ GÌ?
Trong quảng cáo Facebook, target tức là cách bạn sẽ lựa ra một nhóm khách hàng tiềm năng, có hành vi sở thích phù hợp với sản phẩm của bạn. Khách hàng giống mục tiêu, bạn phải giương cung và nhắm (target) để bắn trúng họ.
HIỂU SẢN PHẨM
Ngành quần áo rất rộng. Không chỉ là phân biệt nam nữ mà còn là theo độ tuổi người lớn trẻ em, theo phong cách truyền thống hay hiện đại, đơn giản hay sành điệu, đồ thể thao hay mặc nhà,…Để target đúng bạn cần phải hiểu được sản phẩm của mình.
Sản phẩm của bạn có những đặc điểm riêng nào, có điểm nhấn riêng biệt nào để thu hút khách hàng. Sản phẩm của bạn thuộc phân khúc sản phẩm cao cấp, trung cấp hay giá rẻ… Hiểu đúng về sản phẩm, định vị được sản phẩm của mình thì việc quảng cáo của bạn mới có hiệu quả.
HIỂU KHÁCH HÀNG
Để đạt được hiệu quả quảng cáo quần áo và mang về doanh thu tốt bạn cần hiểu về tệp khách hàng tiềm năng của mình. Từ đó bạn sẽ đưa ra được những đặc điểm, mô tả về chân dung khách hàng của mình tốt nhất, từ đó mọi hoạt động marketing hay bán hàng sẽ đạt hiệu quả.
Có thể mô tả về khách hàng qua các tiêu chí: khách hàng giới tính là nào, độ tuổi trong khoảng bao nhiêu, khu vực mà họ sinh sống chủ yếu ở đâu, sở thích liên quan đến nhóm người này ra sao, thu nhập của họ phù hợp với sản phẩm này thế nào… Tất cả những tiêu chí này sẽ giúp bạn vẽ được rõ nhất chân dung khách hàng tiềm năng của mình.
TARGET ĐỐI TƯỢNG MỤC TIÊU
Trong quảng cáo Facebook sẽ có rất nhiều tiêu chí được đưa ra để bạn nhóm gộp, hướng đến đối tượng khách hàng nhất định. Các tiêu chí thường là vị trí địa lý, nhân khẩu học, sở thích, hành vi, nghề nghiệp, tương tác trên mạng xã hội, thương mại điện tử,…
- Target theo giới tính: Nam, nữ hoặc tất cả các giới tính tùy theo sản phẩm và đối tượng khách hàng mà bạn nhắm đến. Ví dụ bạn bán pijama nữ thì chọn nữ, bán sơ mi nam thì chọn nam, bán áo thun unisex thì chọn cả nam và nữ. Nếu sản phẩm của bạn hướng đến là quà tặng thì hãy chọn cả 2 giới tính
- Target theo vị trí địa lý: Việc bạn bán hàng qua Facebook, có khả năng tiếp cận được rất nhiều khách hàng tiềm năng từ nhiều khu vực địa lý khác nhau, sản phẩm lại là quần áo không lo bị hỏng trong quá trình vận chuyển, việc ship hàng cũng đơn giản. Vì vậy nên target tại nhiều tỉnh thành khác nhau.
- Target theo độ tuổi: Mỗi loại quần áo thì sẽ có độ tuổi phù hợp nhất định, ví dụ như áo phông thì đa số là dành cho các bạn trẻ, học sinh, sinh viên; vest thì dành cho người đã đi làm, chuẩn bị kết hôn,… Bạn cần set độ tuổi phù hợp với sản phẩm mà bạn đang cung cấp.
- Target theo nhân khẩu học, sở thích và hành vi: Để nhắm về thu nhập cao/thấp bạn có thể dựa vào tiêu chí như sở thích, nhà đất, tài chính, thời trang, thương mại điện tử, mua sắm,…Yếu tố nghề nghiệp cũng đóng góp một phần quan trọng cho kết quả target, vì nó ảnh hưởng tới tính cách và thói quen của khách hàng.
- Tạo các nhóm quảng cáo khác nhau để testing a/b: Không dễ để nói là target nhóm nào là hiệu quả được, việc của bạn là phải tách các nhóm đối tượng ra riêng để chạy quảng cáo thử nghiệm, đo lường xem nhóm quảng cáo nào hiệu quả thì tiếp tục tối ưu, nhóm nào không hiệu quả thì bỏ. Thường thì chúng ta sẽ tạo 2 nhóm là nhóm rộng và nhóm mục tiêu.
Ví dụ target khách hàng mục tiêu cho đồ ngủ pijama nữ
Shop của bạn tại TP. Hồ Chí Minh bán đồ ngủ pijama nữ, có nhiều loại, mẫu mã đa dạng, nhắm vào khu vực miền Nam. Bạn có thể chia ra 2 nhóm target như sau:
Nhóm rộng:
- Giới tính: Tất cả
- Độ tuổi: 18-65
- Khu vực: Việt Nam
- Sở thích: Làm đẹp, thời trang, mua sắm, mua sắm trực tuyến, quần áo,…
Nhóm mục tiêu:
- Giới tính: Nữ
- Độ tuổi: 18-59
- Khu vực: TP. Hồ Chí Minh, các tỉnh miền Đông Nam Bộ và miền Tây như Bình Dương, Cần Thơ, Long An, Tiền Giang, Trà Vinh,…
- Sở thích: Làm đẹp, thời trang, mua sắm, mua sắm trực tuyến,…
Bạn có thể chọn ra nhiều tệp khách hàng để thử nghiệm chạy quảng cáo trong một thời gian để xem xét, giữ lại chiến dịch khả quan và tắt những chiến dịch không hiệu quả.
Chọn Vị Trí Quảng Cáo Xuất Hiện
Để tiếp cận được nhiều khách hàng cho ngành quần áo, hãy để bài quảng cáo quần áo của bạn xuất hiện trên bảng tin (newsfeed), tin nổi bật (story) vì đây là 2 vị trí tiếp cận được nhiều người dùng nhất trên Facebook
Chọn Thời Gian Đăng Bài Quảng Cáo Quần Áo
Thời gian đăng bài hiệu quả sẽ phù thuộc vào từng đối tượng khách hàng, có 03 khung giờ mà bạn có thể tham khảo:
Tương Tác Sau Khi Đăng Bài
Để bài quảng cáo quần áo hiệu quả, lượt tương tác cao, bạn có thể sử dụng một số cách sau:
- Seeding bài đăng: Hiểu một cách đơn giản nhất, bạn hãy sử dụng những nick ảo hoặc nhờ bạn bè bình luận bên dưới bài đăng. Các bình luận này có thể là hỏi về tính năng, chất lượng hoặc tỏ ra quan tâm đến sản phẩm.
- Bình luận thêm ảnh quần áo bên dưới: Hãy đăng thêm những mẫu quần áo tương tự hoặc ảnh khác của mẫu bạn đã đăng xuống phần bình luận
- Trả lời comment của người dùng: Thường xuyên trả lời comment của người dùng để bài đăng được hiển thị nhiều hơn trên bảng tin.
- Ẩn thông tin của khách ở Comment: Việc này hạn chế tình trạng bị cướp khách.
- Cài đặt Comment và tin nhắn trả lời tự động: Những Comment tự động này sẽ là cách giúp làm hài lòng khách hàng. Đồng thời tạo niềm tin và giữ chân khách hàng tốt nhất, giúp chúng ta không bỏ xót khách hàng nào. Ví dụ: Cảm ơn anh/chị đã quan tâm đến sản phẩm. Bên em đã gửi thông tin cụ thể về sản phẩm vào trong inbox, mời anh chị check inbox để kiểm tra thông tin sản phẩm nhé!
Tuy nhiên, chạy quảng cáo quần áo trên Facebook chưa bao giờ là dễ dàng. Các chính sách ngày càng bị thắt chặt, chi phí chạy quảng cáo tăng, nhiều tài khoản chạy quảng cáo bị khóa,… Điều này đòi hỏi chúng ta phải dành nhiều thời gian tìm hiểu và liên tục cập nhật thông tin mới nhất về mạng xã hội này hoặc chọn nền tảng khác để quảng cáo.
Quảng Cáo Trên TikTok (Tiktok Ads)
Lên Kịch Bản, Nội Dung Tạo Video
Đây là bước rất quan trọng, vì có chuẩn bị sẵn thì tiến độ công việc của bạn sẽ nhanh hơn và hiệu quả hơn nhiều. Bạn hãy cho mọi người biết mình là duy nhất với một kịch bản độc, lạ và sáng tạo.
Để thu hút hơn nên dựng lên một câu chuyện nào đó theo trend, giải trí, ngôn từ hài hước vui vẻ nhưng phải liên quan đến sản phẩm. Nên quay tại không gian cửa hàng của mình. Nếu không thì có thể chỉ quay sản phẩm, người mẫu mặc sản phẩm và nêu lên được tính năng và lợi ích mà sản phẩm mang lại.
Ngoài ra có thể mời các KOLs quay clip review về sản phẩm của mình
Góc Quay Video Phải Chuẩn Và Đẹp
Cách quay Tik Tok đẹp để bán hàng đó là khung ảnh chia nhỏ tỷ lệ 3:3, tầm quay thường là ngang bằng mắt. Nếu không có chân máy thì tay nên có điểm tựa để chống rộng. Trong trường hợp người cầm máy đang ở tư thế đứng, 2 chân nên giang rộng bằng vai, hay khuỷu tay ép sát vào hông để giữ máy cho chặt. Điều này giúp giảm độ rung khi đang quay.
Sắp xếp sản phẩm gọn gàng, tự nhiên, tinh tế, lựa góc quay để sản phẩm của mình cũng như mẫu ảnh trông đẹp nhất.
Hoàn Thiện Video Và Đăng Tải
Sau khi quay xong thì việc chỉnh sửa, cắt ghép video, sửa màu video, lồng nhạc, thêm hiệu ứng là cần thiết. Hiện nay trên Tiktok có sẵn những phần này, quan trọng là phải lựa chọn cho phù hợp với nội dung và xu hướng hiện tay. Trước khi đăng thì thêm công đoạn lựa status, hashtag,…
Bạn có thể tham khảo các clip và kịch bản quảng cáo của Ông Chú POLO
Lưu ý khi chạy quảng cáo quần áo trên TikTok
- Tuyệt đối không sử dụng video người nổi tiếng mặc sản phẩm giống bên shop mình và video có bản quyền để chạy quảng cáo quần áo trên TikTok.
- Bạn cần sử dụng video chính mình tạo ra, chính chủ hay sở hữu bản quyền video để chạy quảng cáo quần áo. Nếu không đáp ứng điều kiện trên, TikTok sẽ không duyệt quảng cáo hiển thị.
TikTok là mạng xã hội thiên về video đặc biệt là giải trí vì vậy nên tập trung sáng tạo video quảng cáo quần áo thú vị, hài hước. Những thứ còn lại thì cũng tương tự quảng cáo Facebook và Instagram.
Trên đây là hướng dẫn marketing và quảng cáo quần áo hiệu quả. Việc này giúp cửa hàng của bạn tiếp cận rất nhiều khách hàng và gia tăng mục tiêu, doanh số đề ra. Để biết thêm thông tin cũng như giúp cửa hàng của bạn marketing và quảng cáo quần áo chi tiết, hiệu quả, vui lòng liên hệ với Trần Vũ Group để được hỗ trợ và tư vấn miễn phí!
