Chạy quảng cáo Facebook
Với nền tảng Facebook của Meta, ngoài việc xem trực tiếp thông tin Profile của đối các Fanpage, bạn còn có thể xem các thông tín ấy qua các quảng cáo mà họ đang chạy bằng các truy cập vào Facebook ad liblary.
Sau đó, gõ tên sản phẩm ở đây là “Invisalign” vào ô tìm kiếm và một loạy các quảng cáo sẽ hiện ra. Công việc của bạn là cần chọn lọc quảng cáo đúng sản phẩm cũng như đúng ngành hàng của mình.
Bấm vào “Xem chi tiết quảng cáo” để tiến hành phân tích quảng cáo.
Thông tin quảng cáo
Thông tin media Facebook
Về sản phẩm
- Product: Niềng răng trong suốt “Invisalign” là phương pháp chỉnh nha bằng máng trong suốt, mang đến nhiều ưu điểm.
- Price: không đề cập.
- Promotion: ưu đãi 40% và trả gớp 0%.
- People: những người bị hô, thưa, móm, khập khểnh,… (Khách hàng).
Về quảng cáo
- Key message: “Sở hữu nụ cười mới – Đã niềng là phải đẹp”, niềng răng “Invisalign”
- Media: Video review.
- CTA: Niềng Răng Vô Hình – Lựa Chọn Thời Thượng| Ưu Đãi Tới 40% – Trả góp 0%| Đăng Ký Ngay.
Ưu điểm quảng cáo
- Đầy đủ các thành phần cần phải có cho 1 quảng cáo: key message, sữ dụng video đánh giá của khách hàng, dùng CTA ở cạnh nút “Gửi tin nhắn”.
- Chương trình khuyến mãi nằm ở vị trí thu hút người xem.
- Thông tin trải nghiệm của khách hàng rõ ràng giúp cho khách hàng hiểu hơn về sản phẩm và lộ trình sữ dụng sản phẩm.
- Có đề suất giá trị mà khách hàng nhận được từ những thông tin mà trang cung cấp còn tạo được sự án tâm cho khách hàng khi có một bài đánh giá làm media làm nỗi bật lên bài quảng cáo.
Nhược điểm của quảng cáo
- Không có link miêu tả chi tiết sản phẩm: dành cho những người có nhu cầu muốn tìm đến chỉnh nha, chương trình khuyến mãi thay vi chờ nhân viên phản hồi.
- Không nêu được “đề xuất giá trị” với khách hàng trong nội dung quảng cáo chỉ là khách hàng nhận được một hàm răng đẹp, nhưng đối với một số khách hàng họ cần biết giá của sản phẩm dịch vụ mà họ muốn hướng đến => thiếu thông tin.
- Khuyến mãi trên media thì rõ những số suất lại nằm ở vị trí khó để ý. Ngoài ra, lại gặp vấn đề khuyến mãi được ghi trên trang quảng cáo khách hàng lại chỉ chủ ý đến khuyến mãi trên media, đối với một số thiết bị có thể media sẽ chạy liên lục điều sẽ khiến cho khuyến mãi trên đầu clip sẽ không đến được khách hàng mà khuyến mãi này khách hàng phải bẩm vào mục thêm để xem mới thấy được => rất dễ làm khách hàng lướt qua.
- Nội dung quảng cáo cố gắng có nhiền người liên lạc, nhưng khuyến mãi lại khá ít để có thể nhận ưu đãi (Duy nhất – 3 suất GIẢM 40% | Trả góp 0% lãi suất).
Chạy quảng cáo Google
Tìm kiếm thông tin trên Google
Ngoài ra, nghiên cứu các bài quảng cáo Google hiện có cách dùng Google Search
Công cụ Ahref
Không chỉ có tìm kiếm qua Google search điều này sẽ dễ khiến cho có sai sót trong quá trình định vị máy của bạn. Bạn cho thể dùng tính năng Ads History của Ahrefs để xem các quảng cáo đã từng chạy trong quá khứ của đối thủ.
Chọn mục quảng cáo trên Google
Tiến hành phân tích từ ngoài (hiển thị quảng cáo của Google) vào trong (landing page dùng để chạy quảng cáo).
Nha khoa Kim
Về sản phẩm
- Product: niềng răng trong suốt Invisalign.
- Price: không có đề cập.
- Promotion: niềng răng giảm 20%.
- Place: có vị trí cụ thể ở Quận 10 và 16 vị trí lân cận khác.
- People: khách hàng là những người gặp tình trạng về răng như móm, hô,..
Ưu điểm quảng cáo
- Nêu rõ và đầy đủ thông tin chính và phụ, mô tả và phần mở rộng những dịch vụ mà cung cấp cho khách hàng.
- Landing page có thông tin về giá.
- Có đề cập đến promotion giảm giá 20% làm cho khách hàng có hưng thú tìm hiểu và có thể sẳn sàng click vô xem chi tiết.
- Có vị trí giúp cho người dùng không gặp khó khán tìm kiếm.
- Có đường dẫn đến khách hàng khi vào trang để được hỗ trợ trực tiếp và đề xuất cho khách hàng “chỉ trong 6 – 18 tháng”.
- Hình ảnh rõ ràng nhấn mạnh vào sản phẩm.
Nhược điểm quảng cáo
- Không có mục lục để khách hàng thuật tiện trong việc tìm kiếm.
- Quá nhiều thông tin có thể giúp cho người xem mau chán tuy là đây là những thông tin cần biết và cần nắm rõ.
- Ngoài ra đối với khách đã biết nhiều về thông tin của công nghệ niềng răng này thì cái họ cần là giá sản phẩm lại nằng ở phía dưới làm cho khách hàng tìm năng khó thấy và đưa ra quyết định.
- Bên ngoài Landing page là “giảm 20% trong tháng 8” nhưng khi vào thì lại đưa cho khách hàng 1 promotion khác. Tùy là cùng là những khuyến mãi là cho Invisalign nhưng dễ làm cho khách hàng hoan mang nếu như không đọc kĩ
Chạy quảng cáo Tiktok
Đối với nền tảng Tiktok công cụ sử dụng sẽ là Tiktok Creative Center để nghiên cứu các quảng cáp đang chạy trên thị trường. Khác với Facebook Ad Library, Tiktok Ads Center khó tìm kiếm hơn và hâu như không dùng được cụm từ khóa (Keyword Planner) để tìm kiếm thông tin được. Người nghiên cứu (reseach) đòi hỏi cần có sự kiên nhẫn hoặc sự hiểu biết nhất định trong ngành để tận dụng được tất các video quảng cáo gần đúng nhất ở đây “Invisalign” (thuộc ngành nhà khoa).
Tìm kiếm thông tin trên Tiktok
Chọn “View Top Ads” để phân tích chi tiết của quảng cáo.
Chọn quảng cáo trên Tiktok
Kết quả quảng cáo Tiktok
Về video quảng cáo
- Content: Các bạn học sinh sữ dụng niềng răng “invisalign” cho các hoạt động hằng ngày.
- Media: Đoạn video thể hiện sự thoải mái của các học sinh khi dùng chỉnh nha Invisalign để thể hiện sự tiện dụng của sản phẩm.
Insight rút ra được
- CTR cao nhất ở giây 0 – 2s và ở giấy thứ 30s cuối của video, video có đoạn cao trào, có tạo sự hứng thu cho người xem và cũng đưa ra sản phẩm cho người xem biết biết nếu như quan tâm thì người xem sẽ chuyển thành khách hàng .
- Vẫn giữ được các giá trị của sản phẩm (tiện lợi, thời trang, …. giúp khách hàng tự tin) tranh được tình trạng người xem và khách hàng không biết có tiện lợi không.
