Marketing bất động sản vô cùng quan trọng khi bất động sản đang là một trong những ngành “nóng” nhất hiện nay khi mà ngày càng có nhiều dự án được giao bán kèm với đó là những lợi nhuận vô cùng hấp dẫn. Bài viết sau đây sẽ hướng dẫn chi tiết chiến lược marketing ngành bất động sản với 3 nền tảng chính như Facebook, Google và Tiktok để hỗ trợ cho quá trình bán 1 loại sản phẩm của bất động sản, cụ thể là biệt thự liền kề Vinhome Ocean Park và quy trình quảng cáo bất động sản này cũng có thể áp dụng tương tự cho các loại sản phẩm khác của ngành.
1. Chạy quảng cáo Facebook
Với nền tảng Facebook, ngoài việc xem trực tiếp Profile của đối thủ trên Fanpage, bạn còn có thể xem các quảng cáo mà họ đang chạy bằng cách truy cập vào Facebook Ad Library.
Gõ tên sản phẩm “Vinhome Ocean Park” vào ô tìm kiếm và một loạt các quảng cáo sẽ hiện ra. Công việc của bạn cần chọn lọc quảng cáo đúng sản phẩm cũng như đúng ngành hàng của mình.
Bấm vào “Xem chi tiết quảng cáo” để tiến hành phân tích quảng cáo.
Xem chi tiết quảng cáo tại đây.
Về sản phẩm:
- Product: Biệt thự liền kề
- Price: từ 1,8 tỷ đồng
- Place: Vinhome Ocean Park Hưng Yên – xã Long Hưng & Nghĩa Trụ, Văn Giang, Hưng Yên
- People: Chủ đầu tư, người dân mua nhà
- Promotion: Sở hữu ngay chỉ cần đóng 30% giá trị căn hộ, Ngân hàng cho vay tới 70% hỗ trợ lãi suất 0%, Tặng Voucher Vinfast trị giá 200 tr, Ân hạn nợ gốc trong vòng 18 tháng, Chiết khấu lên tới 6,5%
Về quảng cáo:
- Key message: “SỞ HỮU BIỆT THỰ VINHOMES CHỈ TỪ 1,8 TỶ”, “CƠ HỘI VÀNG CHO NĐT”.
- Media: Ảnh đơn
- CTA: XEM BẢNG HÀNG NGAY
Ưu điểm của quảng cáo:
- Key message có đề xuất giá trị là từ 1,8 tỷ. Từ đó có thể chọn lọc được những khách hàng có quan tâm tới sản phẩm ngay từ đầu với giá trị đề xuất, tránh việc vào hỏi giá rồi không phản hồi lại.
- Có CTA bên cạnh nút “Nhận báo giá”
- Media được thiết kế là ảnh đơn dưới dạng nhiều ảnh ghép lại và có số “+3” sẽ làm cho những khách hàng quan tâm nhấn vào xem, sau đó sẽ đưa khách hàng tới Messenger để nhắn tin. Từ đó tăng tỷ lệ khách hàng nhắn tin cho quảng cáo.
- Về nội dung: Phần Promotion đưa lên đầu kích thích nhu cầu mua hàng của khách hàng với tâm lý mua một nhưng được nhiều ưu đãi. Quảng cáo cũng mô tả khái quát về dự án để khách hàng có kế hoạch cho việc đầu tư. Bên cạnh đó, quảng cáo cũng nêu ra được những lợi ích mà khách hàng có được khi chọn Vinhome Ocean Park 2 cũng như là những lợi thế mà chỉ dự án này mới có để thu hút khách hàng hơn.
Nhược điểm của quảng cáo:
- Chưa có gắn link URL vào trang web của dự án để khách hàng tìm hiểu kỹ hơn cũng như phân tích hàng vi của khách đối với nội dung này.
- Sử dụng hình ảnh không đa dạng, không có ảnh vòng mô tả về dự án.
2. Chạy quảng cáo Google
Google Search là công cụ quá quen thuộc đối với mỗi người dùng Internet, cho phép người truy cập tìm kiếm thông tin mà mình muốn. Cũng như có thể tìm kiếm các quảng cáo nội thất đang chạy trên Google
Ngoài ra, còn có thể dùng tính năng Ads History của Ahref để xem các quảng cáo đã từng chạy trong quá khứ của đối thủ. Ahrefs là công cụ ngoài việc dùng để phân tích website đối thủ còn dùng để nghiên cứu từ khóa, Marketing, quảng cáo,…
Tiến hành phân tích từ ngoài (hiển thị quảng cáo của Google) vào trong (landing page dùng để chạy quảng cáo).
.Về sản phẩm:
- Product: Liền kề góc, liền kề thường. Ngoài ra còn có các sản phẩm bất động sản khác như shophouse, chung cư,…
- Promotion: voucher mua xe 200tr, hỗ trợ lãi suất.
- Landing page chạy quảng cáo bất động sản.
Ưu điểm của quảng cáo:
- Landing page mô tả chi tiết dự án.
- Có đề xuất giá trị cho sản phẩm.
- Landing page bố trí gọn gàng, giao diện dễ dàng sử dụng đối với người dùng. Chi tiết tại đây.
Nhược điểm của quảng cáo:
- Không thiết kế landing page chuyên chạy cho từng loại quảng cáo bất động sản.
3. Chạy quảng cáo Tiktok
Chúng ta sẽ sử dụng công cụ TikTok Creative Center tìm hiểu và nghiên cứu các quảng cáo bất động sản đang chạy trên thị trường. TikTok Ads Center sẽ khó sử dụng hơn Facebook Ads Library vì hầu như không sử dụng các cụm từ khóa trong Keyword Planner. Vì vậy, cần có sự kiên nhẫn và hiểu biết nhất định để tận dụng các video quảng cáo gần với sản phẩm biệt thự liền kề Vinhome Ocean Park (bất động sản, nhà ở,…).
Rê chuột và click “View Top Ad” để phân tích chi tiết quảng cáo. Click vào đây để xem video.
Về video quảng cáo:
- Content: Chỉ 690tr (30%) sở hữu ngay căn hộ sát biển Vũng Tàu, trả góp 24 tháng
- Media: Đoạn video quay toàn cảnh khu căn hộ sát biển Vũng Tàu
Insight rút ra được:
- CTR cao nhất giây cuối của video -> Content trong video đã đánh trúng được sự quan tâm khi mua bất động sản của khách hàng là giá cả và vị trí -> Tập trung vào content như giá cả, vị trí bất động sản.
- Tối ưu hóa trang đích như Google Ads để gia tăng tỷ lệ chuyển đổi của KH.
- Đề xuất giá trị ở trong content để thu hút sự quan tâm của khách hàng đối với loại hình sản phẩm là bất động sản.
