Kế hoạch Marketing CÔNG TY TNHH Ô TÔ THỊNH HƯNG

Kế hoạch chi tiết

Objective: Tăng khách hàng tiềm năng

1. Vì sao Objective là Tăng khách hàng tiềm năng

2. Đo lường như thế nào

3. Growth Marketing và Chiến lược tăng trưởng hợp nhất 3 năm

4. Sản phẩm: Ô tô MG 5

Key Result 1: Tối ưu UX website và SEO

1. Trang Top 1 và 2 Google:

https://oto.com.vn/bang-gia-xe-o-to-mg-5-moi-nhat

https://danchoioto.vn/gia-xe-mg5/

2. Thêm Form tư vấn và Pop Up

3. Tối ưu Funnel chuyển đổi

Key Result 2: Kế hoạch chạy quảng cáo

1. Chiến dịch Google Performance Max

2. Chiến dịch Facebook và Tiktok chuyển đổi

3. Insight và Key message”khích lệ khách hàng theo đuổi giấc mơ bằng cách sở hữu chiếc xe đầu tiên và chọn thương hiệu MG”

4. Promotion “Khuyến mãi khi ra dòng sản phẩm mới: xe MG 5 và MG ZS”

Key Result 4: Short video

1. Phân phối Short Video qua Tiktok, Facebook Reel, Youtube Short

2. Mẫu kịch bản theo hướng Storytelling: https://youtu.be/plnnCzPYNSk

3. Nguồn câu chuyện:

a. Douyin: https://www.douyin.com/search/%E5%90%8D%E7%88%B5?aid=ba99418f-e1c5-4712-9498-7dfcd1fb36c2&publish_time=0&sort_type=0&source=normal_search&type=general

b.Tiktok: https://www.tiktok.com/search?q=%C3%B4%20t%C3%B4%20mg&t=1686214824356

Thanh toán và cam kết và
Key result 5: Remarketing khách hàng cũ

1. Tổng giá trị

2. Thời gian triển khai

3. Cam kết

4. Remarketing khách hàng cũ

Table of Contents

Thông tin công ty

Marketing đa kênh

Tên công ty: MG Đà Nẵng

Tên sản phẩm: Bán xe ô tô và dịch vụ Ô tô MG

Link mô tả sản phẩm: https://www.facebook.com/mgdanang.com.vn

Link website: https://mgdanang.com.vn/

Vấn đề cần tư vấn:

1. Kế hoạch MKT bán hàng Ô tô và dịch vụ sửa chữa
2. Tìm kiếm KH tiềm năng hiệu quả, tỷ lệ chuyển đổi KH tiềm năng thành hợp đồng cho bán hàng và lượt dịch vụ Ô tô

Thực trạng

Các kênh đang có: 2 website, 2 fanpage, 

Kế hoạch MKT bán hàng Ô tô và dịch vụ sửa chữa
2. Tìm kiếm KH tiềm năng hiệu quả, tỷ lệ chuyển đổi KH tiềm năng thành hợp đồng cho bán hàng và lượt dịch vụ Ô tô

Giải pháp

Objective: (Mục tiêu) 

Tăng khách hàng tiềm năng 

Keyresult 1: Tối ưu UX để tăng trải nghiệm khách hàng và chuyển đổi thành Conversion 

Keyresult 1: Tối ưu UX (phần tiếp theo)

Website là trung tâm của chiến dịch nên tối ưu website rất quan trọng để đạt được mục tiêu tăng khách hàng tiềm năng.

 

Keyresult 2: Google Ads Performance Max

Chọn dịch vụ tập trung để chạy chiến dịch Google Ads

Các nhóm trong chiến dịch sẽ được dựa trên phân tích inside người mua hàng:

Những nhu cầu và lo lắng của người mua xe:

  1. Hiệu suất và tính năng: Khách hàng quan tâm đến hiệu suất lái, tiết kiệm nhiên liệu, động cơ mạnh mẽ, hệ thống lái và hệ thống treo êm ái. Họ cũng muốn biết về các tính năng tiện ích như hệ thống giải trí, kết nối điện thoại, hệ thống điều hòa không khí và các công nghệ an toàn như hệ thống phanh ABS, túi khí, hỗ trợ đổ đèo, cảnh báo va chạm, v.v.

  2. An toàn: Khách hàng quan tâm đến tính an toàn của xe, bao gồm khả năng chống đâm đụng, khung xe chắc chắn, hệ thống phanh hiệu quả và hệ thống kiểm soát ổn định.

  3. Kích thước và không gian: Khách hàng có nhu cầu về kích thước phù hợp với nhu cầu sử dụng, bao gồm không gian chỗ ngồi thoải mái cho hành khách và khoang hành lý rộng rãi.

  4. Giá trị và tiết kiệm: Khách hàng quan tâm đến giá trị của xe và khả năng tiết kiệm nhiên liệu. Họ muốn đảm bảo rằng giá mua xe hợp lý và chi phí vận hành không quá cao.

Những lo lắng phổ biến:

  1. Chất lượng và độ tin cậy: Khách hàng quan tâm đến chất lượng chung của xe, bao gồm cả độ tin cậy của động cơ, hộp số và các bộ phận khác. Họ muốn đảm bảo rằng xe được làm bằng vật liệu chất lượng và có thể chịu được sự sử dụng hàng ngày.

  2. Dịch vụ hậu mãi và phụ tùng: Khách hàng lo lắng về sự sẵn có và chất lượng của dịch vụ hậu mãi, bảo hành và sửa chữa xe. Họ cũng quan tâm đến giá cả và sự dễ dàng để tìm mua phụ tùng thay thế.

  3. Độ bền và tuổi thọ: Khách hàng muốn biết về độ bền của xe và tuổi thọ của các bộ phận chính.

Keyresult 3: Thương hiệu cá nhân trên Facebook Group Short Video

 

Chia sẻ nội dung theo phương pháp leader thought mang giá trị cho khách hàng để khách hàng có nhu cầu quan tâm vào trang web và chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng.

 

kế hoạch chi phí - Hợp đồng mẫu

Chi phí gói dịch vụ: 9.000.000đ/tháng Hợp đồng thanh toán 3 tháng. Trong nội dung hợp đồng có ghi rõ công việc như keyresult được đề xuất ở trên và cụ thể chi phí dịch vụ marketing.

Nghiên cứu thị trường

Kiểm tra các Keywords liên quan bằng công cụ Keyword planner để tìm ra các Keywords có số lần tìm kiếm trung bình cao hàng tháng , xác định mức độ cạnh tranh.

Kiểm tra các Keywords và Traffic vào web bằng công cụ Semrush để tìm ra các Keywords mang lại hiệu quả cho trang web

 

Trang web có 67 traffic tự nhiên mỗi tháng

Số keyword hiện tại là 163

Biểu đồ traffic tự nhiên đang giảm

Keyword top của trang web hiện tại là “mg”: Volume: 27,1K, vị trí 26, chiếm 59% traffic về web (số liệu được đo cụ thể và đầy đủ hơn bằng cách cài đặt google search console.

 

Tìm hiểu về các đối thủ đang chạy quảng cáo trên Facebook Library xác định xu hướng quảng cáo, lên ý tưởng và phát triển chiến lược quảng cáo cho kênh facebook ads.

Các quảng cáo trên Tiktok

Tìm hiểu về các đối thủ hoặc nghành tương tự đang chạy quảng cáo trên thư viện quảng cáo Tiktok xác định xu hướng quảng cáo, lên ý tưởng và phát triển chiến lược quảng cáo cho kênh Tiktok ads. Chọn Ngành "Construction Materials & Lighting" trên thư viện các video đang chạy quảng cáo của Tiktok.

Các quảng cáo trên Google

Tìm hiểu về các đối thủ đang chạy quảng cáo trên Google, lên ý tưởng và phát triển chiến lược quảng cáo cho kênh Google ads.

Bài post Facebook Group có tương tác cao

Video giới thiệu tổng quan plan

Planner research thông tin

Phân tích Marketing

Marketing đa kênh

Cách làm Marketing đa kênh dành cho nhà quản lí xác định rõ: Kênh mang lại hiệu quả, số lượng công việc, quản lí chi tiết từng công việc, có chi phí cố định cụ thể được ấn định trong hạng mục cụ thể.
Trường hợp công ty mình đang quan tâm cần quản lí hạng mục SEO, TVG Agency xin đề xuất:

Bàn Về Growth Marketing

Là một chủ doanh nghiệp hay một nhà quản lí bạn có gặp một số vấn đề sau đây?:
- Đốt tiền vào quảng cáo nhưng chi phí quảng cáo ngày càng tăng
- Làm SEO cả năm nhưng không thấy kết quả mang về khách hàng
- Không có báo cáo cụ thể để đánh giá hiệu quả Marketing
- Không có tỷ lệ chuyển đổi của Marketing-Sale
- Có data nhưng không tận dụng chăm sóc khách hàng chuyển đổi họ thành khách hàng trung thành...

Nếu công ty bạn đang gặp những vấn đề trên thì Growth Marketing là phương pháp giải pháp sẽ giải quyết vấn đề này bằng cách tập trung vào việc tăng trưởng doanh số, khách hàng và lợi nhuận của công ty:

  • 1. Growth Marketing là sự kết hợp giữa brand marketing và performance marketing: Quảng cáo không chỉ phục vụ mục tiêu bán hàng mà còn phục vụ những mục tiêu dài hạn hơn liên quan đến xây dựng thương hiệu.
  •  
  • 2. Growth Marketing theo đuổi mục tiêu tăng trưởng bền vững: Tăng trưởng doanh thu không chỉ dừng ở việc thu hút khách hàng mới, mà còn là khai thác và tận dụng các khách hàng đã có.
  •  
  • 3. Growth Marketing tập trung phục vụ những khách hàng phù hợp nhất: Growth marketing sẽ không tìm cách thu hút tất cả các khách hàng, mà chỉ sử dụng ngân sách để tìm kiếm và thu hút những khách hàng phù hợp, những người có thể nhận được nhiều giá trị nhất cho sản phẩm, cũng là những người mang đến lợi nhuận tốt nhất.
  •  
  • 4. Growth Marketing là quá trình thử nghiệm theo chu kỳ dựa trên dữ liệu: phương pháp Growth Marketing đo lường và tối ưu liên tục data từ các kênh. Dựa trên dữ liệu thu thập được để tiếp tục đề ra các phương án tối ưu mới rồi lại bắt đầu quá trình thử nghiệm và kiểm tra kết quả.
  • 1. Tăng Khách hàng tiềm năng để tăng doanh thu: chiến lược Growth marketing giúp công ty tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách tìm cách thu hút khách hàng mới, tăng số lượng khách hàng hiện có, và đo lường tối ưu hóa các chiến dịch marketing để tăng tỷ lệ chuyển đổi
  •  
  • 2. Phương pháp để tăng trưởng bền vững: tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường bằng cách tăng số lượng khách hàng và tối ưu hóa chiến dịch marketing để thu hút khách hàng mới. Tập trung vào việc tìm hiểu và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, từ đó giúp cải thiện kinh nghiệm khách hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng.
  •  
  • 3. Tiết kiệm chi phí Marketing và Kinh doanh: Chiến lược Growth marketing giúp tối ưu hóa chi phí quảng cáo bằng cách tập trung vào các phương pháp tiếp thị hiệu quả nhất để tăng doanh số và lợi nhuận.

 

Do đó chiến lược Growth marketing là một công cụ quan trọng để giúp công ty tăng trưởng và cạnh tranh trên thị trường hiện nay.

Kế hoạch triển khai Growth Marketing tại TVG Agency

Case study

Jackalope Quán bar
mơ mộng tại Quận 1 TP HCM hãy xem những gì TVG Agency đã thực hiện

Báo cáo dự án marketing đa kênh 3 tháng TVG agency đã triển khai cho Công ty Cổ phần Ô Tô Jac Việt Nam

Case study làm Plan Marketing đa kênh công ty Namix

Plan Growth marketing chi tiết

Chinh phục tương lai cùng Growth Marketing – Gói dịch vụ đột phá để tăng trưởng kinh doanh!

Cùng khám phá plan chi tiết của các đối tác của TVG đã lựa chọn Growth Marketing

Thúc đẩy tiềm năng mặt trời với Marketing – Kết nối sáng tạo, tạo ra sức mạnh bền vững!

Đắp xây thành công với Marketing – Kết nối hiệu quả, khơi nguồn sức sống cho ngành gạch men!

Truyền cảm hứng và chăm sóc tận tâm với Marketing – Tạo nên trải nghiệm tuyệt vời trong ngành Spa

Đánh tan giới hạn với Marketing – Kết nối mạnh mẽ, đem đến sức mạnh đá vững chắc trong ngành máy nghiền đá!

Thiết kế tinh tế, kết nối đam mê – Đồng hành cùng Marketing trong ngành nội thất!

Pháp lý mạnh mẽ, chiến lược thông minh – Vươn tầm cao với Marketing trong ngành tư vấn Luật!

7 Lí do sử dụng Growth Marketing

Hệ thống theo dõi tiến độ dự án và báo cáo hàng tuần

Phản hồi và giải quyết vấn đề nhanh chóng

Làm form khảo sát nhận phản hồi nhanh chóng

Cải thiện chất lượng dịch vụ

Tìm hiểu và đánh giá nhu cầu thị trường

Thu thập ý kiến và thông tin từ khách hàng

Tạo Quy trình ra mắt (launching) dịch vụ mới

Phát triển nhân sự đang làm tại từng phòng ban

Thuyên chuyển nhân sự tại các phòng ban

Tuyển dụng nhân sự mới

Các giai đoạn triển khai Growth Marketing

Giai đoạn 1: Tăng số khách hàng tiềm năng

1.1 Tối ưu Buyer Journey

1.2. Tối ưu Funnel trên Web

1.3. Tối ưu trang và form-tư-vấn

– Tối ưu trang web: Sau khi đo lường nắm được xu hướng người đọc thường đọc đoạn mô tả đầu tiên sau đó điền form nhận tài liệu

– Tối ưu landingpage nhận tư vấn

-2.1. Set up báo cáo:

    -2.1.1. Tối ưu customer journey và funnel trên web (Hành trình mua hàng và trang tương ứng)

        – 2.1.2. Google Tagmanager

        – 2.1.3. Google Analytic

        – 2.1.4. Google data studio

        – 2.1.5. Microsoft clarity

        – 2.1.6. Google search console

– 3.1. Lên kế hoạch nội dung theo định vị chuyên gia Thought Leadership

    – 3.1.1 Nghiên cứu Google Trends

    – 3.1.2 Nghiên cứu nội dung trong group Facebook

    – 3.1.3 Nghiên cứu nội dung của đối thủ

    – 3.1.4 Liệt kê các insight và chiến dịch nội dung sẽ sản xuất

    – 3.1.5 Phân tích 7P sản phẩm, đặc trưng của sản phẩm, thị trường

– 3.2. Sáng tạo nội dung

    -3.2.1. Bài post facebook và website trending chung

    -3.2.2. Bài post facebook và website trending ngành

    – 3.2.3. Bài post facebook và website về thương hiệu (7P – Proposition Branding)

    – 3.2.4. Tối ưu Call to Action và lead margnet để gia tăng chuyển đổi trên web

    – 3.2.5. Làm short video

– 3.3. Phân phối nội dung

    – 3.3.1. List danh sách các group facebook

    – 3.3.2. Tạo Group Zalo

    – 3.3.3. Danh sách email

    – 3.3.4. SMS Brandname, Tổng đài

– Tối ưu quảng cáo trả phí

    – 4.1. Tối ưu quảng cáo Google

    – 4.1. Tối ưu quảng cáo Facebook

– 5.1. Làm Short Link cho nhân sự Social Media

   http://diep.tvg.agency/bio

– 5.2. Cập nhập các chỉ số để đo lường hiệu quả trước và sau khi thực hiện inbound marketing

Giai đoạn 2: Tăng tỷ lệ chốt của nhân viên kinh doanh

Giai đoạn 3: Tăng doanh thu

Nếu tăng tỷ lệ chuyển đổi ở từng bước, hiệu quả của cả quy trình sẽ tăng tương ứng, lợi nhuận cuối cùng của doanh nghiệp cũng sẽ tăng.

Giới thiệu về TVG Agency

Giải pháp Marketing có thể giúp Doanh Nghiệp phát triển bền vững

Untitled-2

CÂU CHUYỆN TVG AGENCY

TVG Agency từ đầu năm 2019. Ban đầu chỉ là những dịch vụ digital marketing đơn giản.
Sau 03 năm, chúng tôi đã phát triển đầy đủ 03 mặt: Chiến lược – Triển khai – Hệ thống.
Nhiều dự án phòng marketing thuê ngoài phức tạp, cùng lúc nhiều kênh, đã được bàn giao và đạt đúng cam kết.

5000+

Khách Hàng

5 Năm +

Kinh Nghiệm

3789+

Dự Án

Feedback Từ Khách Hàng

Lý do và điều kỳ vọng của khách hàng trước và sau khi sử dụng dịch vụ của TVG Agency

Nguyễn Ngọc Tân

Giám Đốc Kinh Doanh ABTRIP

"TVG có kế hoạch rõ ràng, nhiệt tình trong tư vấn. Hiện nay, ABtrip mới bắt đầu tập trung cho mảng Online nên kỳ vọng hai bên hợp tác có hiệu quả và lâu dài với nhau"

Chị Lan

Quản lý hành chính Công ty Vạn Long

"Biết đến Trần Vũ qua giới thiệu và được đội ngũ tư vấn sử dụng gói phòng Marketing thuê ngoài 9tr/tháng, tôi kỳ vọng TVG có thể giúp Vạn Long quảng bá được thương hiệu, sản phẩm của Công ty chúng tôi tới khách hàng"

Chị Hà

Trưởng phòng kinh doanh Ô tô JAC

"Chưa biết đến TVG Agency từ trước, tuy nhiên TVG Agency có gói dịch vụ đủ nhu cầu giá đầu tư vừa phải. Tôi kỳ vọng Marketing tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu cải thiện doanh số bán hàng của JAC"

Hơn 200 Bài Đánh Giá Trên Google

Hãy chọn một khung giờ để trao đổi với TVG Agency:

TVG Agency sẽ trình bày bản kế hoạch Marketing đã chuẩn bị một cách chi tiết nhất:

Các kế hoạch và kiến thức liên quan

– Dịch vụ: máy xây dựng Trạm trộn bê tông, máy nghiền, máy làm gạch

– Sản phẩm: https://mayxaydungvinamac.com/shop/

1. SEO: Cập nhật và Tối ưu liên tục
Cập nhật và tối ưu liên tục là một trong những bước quan trọng nhất trong quản lý dự án Marketing.  công cụ tìm kiếm.

1. Xác định profile buyer của đối tác
Tổng quát hoá chân dung tệp khách hàng mục tiêu bằng việc phân tích thông qua các công cụ Microsoft Clarity…

WordPress Appliance - Powered by TurnKey Linux