I. Nghiên cứu đánh giá thị trường

Research từ khóa: tour sài gòn quy nhơntour Sài gòn bình địnhtour tham quan quy nhơndu lịch quy nhơnDu lịch bình định

Lượt tìm kiếm các từ khóa cao và có độ cạnh tranh cao chi phí đấu thầu từ khóa từ 3000đ – 400000đ

Link keyword planner: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1wXaM-9vze2FglIz-hswJYbCKK0O_V2xo7-7MrLNQXaA/edit#gid=871638021

Đối thủ trong ngành:

II. Xác định Mục tiêu Marketing :

Growth Marketing khác chiến lược Marketing thường như thế nào?

Marketing thông thường chỉ tập trung vào việc tạo nhận thức thương hiệu và quảng bá sản phẩm/dịch vụ, trong khi đó Growth Marketing tập trung vào việc tăng trưởng doanh số, khách hàng và lợi nhuận của công ty, những lợi ích của Growth Marketing so với Marketing thông thường là:

Tăng Khách hàng tiềm năng để tăng doanh thu: chiến lược Growth marketing giúp công ty tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách tìm cách thu hút khách hàng mới, tăng số lượng khách hàng hiện có, và tối ưu hóa các chiến dịch marketing để tăng tỷ lệ chuyển đổi
Phương pháp để tăng trưởng bền vững: tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường bằng cách tăng số lượng khách hàng và tối ưu hóa chiến dịch marketing để thu hút khách hàng mới. Tập trung vào việc tìm hiểu và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, từ đó giúp cải thiện kinh nghiệm khách hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng.
Tiết kiệm chi phí Marketing và Kinh doanh: Chiến lược Growth marketing giúp tối ưu hóa chi phí quảng cáo bằng cách tập trung vào các phương pháp tiếp thị hiệu quả nhất để tăng doanh số và lợi nhuận.

Do đó chiến lược Growth marketing là một công cụ quan trọng để giúp công ty tăng trưởng và cạnh tranh trên thị trường hiện nay.

Ba giai đoạn trong chiến lược growth marketing: Thử nghiệm, tối ưu, chăm sóc

Thử nghiệm tất cả các kênh, để tìm kênh có chuyển đổi khách hàng tiềm năng tốt nhất
Tối ưu hành trình buyer và quy trình bán hàng, để tăng doanh thu
Chăm sóc khách hàng để tăng khách hàng trung thành và giới thiệu khách hàng mới

III. Kế hoạch triển khai Growth Marketing mẫu tại TVG

Giai đoạn 1: Tối ưu tất cả các kênh Inbound và Outbound

1. Tối ưu Buyer Journey và Funnel trên Web

1.1 Tối ưu Buyer Journey

Buyer Journey: Đọc thông tin trên các trang social -> Quan tâm đọc thêm trên web -> Đăng kí nhận thông tin/đăng kí tư vấn -> Trang cảm ơn

1.2. Tối ưu Funnel trên Web

1.3. Tối ưu trang và form-tư-vấn

Tối ưu trang web: Sau khi đo lường nắm được xu hướng người đọc thường đọc đoạn mô tả đầu tiên sau đó điền form nhận tài liệu

Tối ưu landingpage nhận tư vấn:

https://phongmarketing.tvg.agency/hano-form-infor-2

2. Tối ưu báo cáo

2.1. Set up báo cáo:

2.1.1. Tối ưu customer journey và funnel trên web (Hành trình mua hàng và trang tương ứng)

2.1.2. Google Tagmanager

2.1.3. Google Analytic

2.1.4. Google data studio

2.1.5. Microsoft clarity

2.1.6. Google search console

3. Sáng tạo nội dung

3.1. Lên kế hoạch nội dung theo định vị chuyên gia Thought Leadership

3.1.1 Nghiên cứu Google Trends

3.1.2 Nghiên cứu nội dung trong group Facebook

3.1.3 Nghiên cứu nội dung của đối thủ

3.1.4 Liệt kê các insight và chiến dịch nội dung sẽ sản xuất

3.1.5 Phân tích 7P sản phẩm, đặc trưng của sản phẩm, thị trường

3.2. Sáng tạo nội dung

3.2.1. Bài post facebook và website trending chung

3.2.2. Bài post facebook và website trending ngành

3.2.3. Bài post facebook và website về thương hiệu (7P – Proposition Branding)

3.2.4. Tối ưu Call to Action và lead margnet để gia tăng chuyển đổi trên web

3.2.5. Làm short video

3.3. Phân phối nội dung

3.3.1. List danh sách các group facebook

3.3.2. Tạo Group Zalo

3.3.3. Danh sách email

3.3.4. SMS Brandname, Tổng đài

4. Tối ưu quảng cáo trả phí

4.1. Tối ưu quảng cáo Google

4.1. Tối ưu quảng cáo Facebook

5. Khác

5.1. Làm Short Link cho nhân sự Social Media

http://diep.tvg.agency/bio

5.2. Cập nhập các chỉ số để đo lường hiệu quả trước và sau khi thực hiện inbound marketing

Client Details

Sản phẩm/Dịch vụ:

OUR 3N2Đ Khám phá “Thiên đường Biển Đảo”: SG – Quy Nhơn – Bình Định, KS FLC 5*

🗓 Ngày khởi hành: 15-17/4/2023

🔹 Gồm vé máy bay: Từ 7,600,000 VND/khách

🔹 Gồm vé xe lửa: Từ 5,450,000 VND/khách

🔹 Chưa bao gồm VMB, xe lửa: 3,930,000 VND/khách

👒 3N2Đ nghỉ dưỡng tại FLC Quy Nhơn 5*, bao gồm ăn sáng buffet mỗi ngày.

👒 Các bữa ăn theo chương trình: 3 bữa trưa, 2 bữa tối

https://drive.google.com/file/d/1f-aS_79NMhL0bAt7YaPeNiQG-d0Itvnf/view?usp=sharing

Các kênh hiện tại:

✅Fanpage: Link

✅Website: https://khachsandayroi.com/

Profile khách hàng:

Khách hàng cá nhân:
Nhóm khách hàng trẻ tuổi: từ 25 đến 30 tuổi, là nhân viên văn phòng và người lao động trẻ, thích khám phá du lịch.

Nhóm khách hàng trung niên: Từ 30 đến 50 tuổi, thường là những nhân viên văn phòng, chủ doanh nghiệp hoặc người lao động có thu nhập ổn định muốn đi du lịch cùng gia đình, đăng kí tour du lịch cho công ty. Mong muốn tìm kiếm một kỳ nghỉ thư giãn và trải nghiệm không gian sống sang trọng, tiện nghi.

Hành trình khách hàng: Hiện tại khách hàng chỉ đến từ phòng tư vấn (10 người) chủ động sử dụng data email – SĐT nhắn chương trình qua zalo và chốt với buyer.

– Các Công ty là khách hàng quen sẽ gọi lại và đăng kí

Để mở rộng tệp khách hàng mới tiềm năng trên kênh digital cần tối ưu và tạo hành trình: Đọc thông tin trên đa nền tảng (fanpage, group, zalo,…) -> Quan tâm đọc thêm trên web -> Đăng kí nhận thông tin/đăng kí tư vấn -> Trang cảm ơn

Vấn đề hiện tại:

– Không phát triển rộng được tệp khách hàng -> Cần mở rộng thêm kênh digital tìm kiếm thêm khách hàng mới tiềm năng

– Không phân loại list data -> Phương pháp Growth giúp chăm sóc khách hàng cũ theo từng phân khúc cụ thể.

– Có website mới nhưng chưa tận dụng link web để đo lường báo cáo web (đo lường trên từng link chia sẻ để biết phòng tư vấn tiếp cận được bao nhiêu người) cần phát triển nội dung và tạo phễu bán hàng trên web.

Thiết kế web sự kiện:

Tham khảo mẫu: http://kits.themegum.com/evtro/?storefront=envato-elements

Tham khảo thêm mẫu template khác tại đây: https://elements.envato.com/fr/wordpress/template-kits/event

Mô hình Marketing:

Bảng giá đề xuất:

Giới thiệu công ty Trần Vũ Group và quy trình làm việc:

Marketing Proposal Trần Vũ Group:

Quy trình làm việc:

Bước 1. Soạn hợp đồng, kí hợp đồng triển khai

Bước 2. Điền form Yêu cầu: https://contact.tvg.agency/form-request

Bước 3. Truy cập Project trên Jira, xem chờ Planner và Specialist liên hệ và gửi danh sách nội dung trước khi triển khai. Thời gian chờ tối đa 14 ngày.

Rất mong nhận được phản hồi từ phía công ty.

TVG Agency Trân trọng.

Trần Vũ Group – MST 0315494955

Dịch vụ Phòng Marketing thuê ngoài trọn gói

Ms. Canny Nhung – (Account Manager)

Hotline: 0906952017 (Zalo)

Email: [email protected] – [email protected]