I. Nghiên cứu đánh giá thị trường
Research từ khóa: đồ lót nữ, Quần lót nữ, đồ nội y nữ
Lượt tìm kiếm các từ khóa cao và có độ cạnh tranh cao
Đối thủ trong ngành:
II. Xác định Mục tiêu Marketing :
Growth Marketing khác chiến lược Marketing thường như thế nào?
Marketing thông thường chỉ tập trung vào việc tạo nhận thức thương hiệu và quảng bá sản phẩm/dịch vụ, trong khi đó Growth Marketing tập trung vào việc tăng trưởng doanh số, khách hàng và lợi nhuận của công ty, những lợi ích của Growth Marketing so với Marketing thông thường là:
- Tăng Khách hàng tiềm năng để tăng doanh thu: chiến lược Growth marketing giúp công ty tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách tìm cách thu hút khách hàng mới, tăng số lượng khách hàng hiện có, và tối ưu hóa các chiến dịch marketing để tăng tỷ lệ chuyển đổi
- Phương pháp để tăng trưởng bền vững: tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường bằng cách tăng số lượng khách hàng và tối ưu hóa chiến dịch marketing để thu hút khách hàng mới. Tập trung vào việc tìm hiểu và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, từ đó giúp cải thiện kinh nghiệm khách hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng.
- Tiết kiệm chi phí Marketing và Kinh doanh: Chiến lược Growth marketing giúp tối ưu hóa chi phí quảng cáo bằng cách tập trung vào các phương pháp tiếp thị hiệu quả nhất để tăng doanh số và lợi nhuận.
Do đó chiến lược Growth marketing là một công cụ quan trọng để giúp công ty tăng trưởng và cạnh tranh trên thị trường hiện nay.
Ba giai đoạn trong chiến lược growth marketing: Thử nghiệm, tối ưu, chăm sóc
- Thử nghiệm tất cả các kênh, để tìm kênh có chuyển đổi khách hàng tiềm năng tốt nhất
- Tối ưu hành trình buyer và quy trình bán hàng, để tăng doanh thu
- Chăm sóc khách hàng để tăng khách hàng trung thành và giới thiệu khách hàng mới
III. Kế hoạch triển khai Growth Marketing mẫu tại TVG
Giai đoạn 1: Tối ưu tất cả các kênh Inbound và Outbound
1. Tối ưu Buyer Journey và Funnel trên Web
1.1 Tối ưu Buyer Journey
Buyer Journey: Đọc thông tin trên các trang social -> Quan tâm đọc thêm trên web -> Đăng kí nhận thông tin/đăng kí tư vấn -> Trang cảm ơn
1.2. Tối ưu Funnel trên Web
1.3. Tối ưu trang và form-tư-vấn
Tối ưu trang web: Sau khi đo lường nắm được xu hướng người đọc thường đọc đoạn mô tả đầu tiên sau đó điền form nhận tài liệu
Tối ưu landingpage nhận tư vấn:
2. Tối ưu báo cáo
2.1. Set up báo cáo:
2.1.1. Tối ưu customer journey và funnel trên web (Hành trình mua hàng và trang tương ứng)
2.1.2. Google Tagmanager
2.1.3. Google Analytic
2.1.4. Google data studio
2.1.5. Microsoft clarity
2.1.6. Google search console
3. Sáng tạo nội dung
3.1. Lên kế hoạch nội dung theo định vị chuyên gia Thought Leadership
3.1.1 Nghiên cứu Google Trends
3.1.2 Nghiên cứu nội dung trong group Facebook
3.1.3 Nghiên cứu nội dung của đối thủ
3.1.4 Liệt kê các insight và chiến dịch nội dung sẽ sản xuất
3.1.5 Phân tích 7P sản phẩm, đặc trưng của sản phẩm, thị trường
3.2. Sáng tạo nội dung
3.2.1. Bài post facebook và website trending chung
3.2.2. Bài post facebook và website trending ngành
3.2.3. Bài post facebook và website về thương hiệu (7P – Proposition Branding)
3.2.4. Tối ưu Call to Action và lead margnet để gia tăng chuyển đổi trên web
3.2.5. Làm short video
3.3. Phân phối nội dung
3.3.1. List danh sách các group facebook
3.3.2. Tạo Group Zalo
3.3.3. Danh sách email
3.3.4. SMS Brandname, Tổng đài
4. Tối ưu quảng cáo trả phí
4.1. Tối ưu quảng cáo Google
4.1. Tối ưu quảng cáo Facebook
5. Khác
5.1. Làm Short Link cho nhân sự Social Media
5.2. Cập nhập các chỉ số để đo lường hiệu quả trước và sau khi thực hiện inbound marketing
Client Details
Sản phẩm/Dịch vụ: quần chip cotton (mẫu cạp chữ, cạp trơn, ql016)
Link chi tiết: https://shopee.vn/dolly_secret
Các kênh hiện tại:
✅Fanpage: Link
✅Website: https://dollysecret.vn/
✅Tiktok: https://www.tiktok.com/@dollysecret
✅Lazada: https://www.lazada.vn/mua-quan-lot-nu/dollysecret-123768440/?truclinhshop&page=5
✅Shoppee: https://shopee.vn/dolly_secret
Profile khách hàng:
Nữ từ 18 -30 tuổi
Hành trình khách hàng: Hiện tại khách hàng chỉ đến từ các trang thương mại điện tử
Vấn đề hiện tại:
– Không phát triển rộng được tệp khách hàng -> Cần tạo kênh riêng thay vì phụ thuộc vào các nền tảng thương mại điện tử.
– Khó triển khai content trên nền tảng tiktok -> Phân phối content sau đó đo lường và chọn chiến lược content hiệu quả
– Đã chạy quảng cáo Facebook nhưng tỷ lệ chuyển đổi chưa cao so với chi phí bỏ ra -> Cần đo lường, tối ưu và sáng tạo content có lượt chuyển đổi cao, cân nhắc hành trình mua hàng
– Không chăm sóc được tệp KH cũ mặc dù đã có data -> Phương pháp Growth giúp chăm sóc khách hàng cũ theo từng phân khúc cụ thể.
– Có website mới nhưng chưa phát triển website -> cần đo lường báo cáo web, phát triển nội dung và tạo phễu bán hàng trên web.
Mô hình Marketing:
Bảng giá đề xuất:
Giới thiệu công ty Trần Vũ Group và quy trình làm việc:
Marketing Proposal Trần Vũ Group:
Quy trình làm việc:
Bước 1. Soạn hợp đồng, kí hợp đồng triển khai
Bước 2. Điền form Yêu cầu: https://contact.tvg.agency/form-request
Bước 3. Truy cập Project trên Jira, xem chờ Planner và Specialist liên hệ và gửi danh sách nội dung trước khi triển khai. Thời gian chờ tối đa 14 ngày.
Rất mong nhận được phản hồi từ phía công ty.
TVG Agency Trân trọng.
Trần Vũ Group – MST 0315494955
Dịch vụ Phòng Marketing thuê ngoài trọn gói
Ms. Canny Nhung – (Account Manager)
Hotline: 0906952017 (Zalo)
Email: [email protected] – [email protected]