Kinh doanh online mỹ phẩm ngày càng nhiều, để thu hút khách hàng đến với sản phẩm thì cần đăng những bài viết hay để thu hút được khách. Và đã có rất nhiều người bỏ tiền vào facebook để quảng cáo nhưng hiệu quả lại không được nhiều. Nhưng quảng cáo trên facebook làm sao cho hiệu quả đây là một câu hỏi. Để chạy quảng cáo được thì bạn phải có bài viết hay đăng bán. Và đăng bài viết bán mỹ phẩm trên facebook như thế nào cho hiệu quả. Thì hôm nay mình cùng các bạn đi tìm hiểu nhé!
Cách Đăng Bài Viết Mỹ Phẩm Trên Facebook
Fanpage là một kênh miễn phí bán hàng mỹ phẩm khá hiệu quả và phổ biến hiện nay. Chỉ với một vài thao tác đơn giản, bạn hoàn toàn có thể tự lập cho mình một kênh fanpage bán hàng và từng bước xây dựng, nuôi dưỡng fanpage thành một kênh bán hàng thành công.
Bước 1: Tạo Lập Fanpage Chuyên Nghiệp, Hấp Dẫn
Bắt đầu từ việc chọn ảnh đại diện, ảnh (video) bìa thu hút; mô tả trang (giới thiệu cho khách hàng biết trang fanpage của bạn đang bán mặt hàng gì, bạn có thể đem đến những lợi ích gì cho khách hàng .v.v…), bổ sung các thông tin liên hệ chính xác (Địa chỉ – nếu bạn có cửa hàng hoặc bán hàng tại nhà riêng, số điện thoại, email, website,…). Thông tin trên fanpage càng đầy đủ, chi tiết, bạn càng dễ lấy được lòng tin nơi khách hàng và từ đó tỷ lệ chốt đơn sẽ cao hơn.
Bước 2: Tăng Lượt Like, Follow Cho Fanpage Bán Mỹ Phẩm Của Bạn
Mời bạn bè, những người thân quen like fanpage là một cách phổ biến mà người người nhà nhà đều thực hiện khi mới lập page. Nhiều bạn đầu tư hơn thì sẽ thuê một bên dịch vụ để tăng lượt like fanpage. Tuy nhiên, mình khuyên rằng các bạn không nên thực hiện phương pháp này. Bởi không chỉ mất chi phí mà lượt like page bạn nhận được nhiều khi đều là like ảo và sẽ ảnh hưởng tới độ tin cậy của fanpage, cũng như lượt tương tác page thấp vì các khách like ảo hầu như đều không có nhu cầu với sản phẩm bạn đang bán.
Cách tốt nhất để tăng lượt like, follow tự nhiên cho fanpage mỹ phẩm là hãy xây dựng fanpage với nội dung thật tốt. Thường xuyên chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệm lựa chọn mỹ phẩm, hướng dẫn make up, phân biệt mỹ phẩm thật giả,… bạn sẽ nhận được sự ủng hộ và quan tâm của khách hàng tiềm năng.
Mời bạn bè để có thêm follow
Bước 3: Lập Kế Hoạch Đăng Bài Đều Đặn Và Theo Lịch Trình Rõ Ràng
Cách đăng bài bán mỹ phẩm thu hút khách trên fanpage, cũng giống cách đăng trên trang facebook cá nhân của bạn. Không thể bỏ qua sự chuẩn bị kỹ lưỡng về hình ảnh và thông tin sản phẩm chi tiết. Đừng quên các bài đăng về review, feedback, các tips lựa chọn mỹ phẩm… để thu hút khách hàng nhé.
Ngoài ra bạn nên đăng vào các khung giờ. Gợi ý là 6h-8h sáng, 11h-12h trưa, 5-6h chiều, 8-9h tối. Sau khi đăng chục bài vào các giờ này, vô chức năng đặt lịch, nó sẽ gợi ý giờ vàng thực sự của trang page.
Cách Quảng Cáo Mỹ Phẩm
1. Xây Dựng Fanpage Quảng Cáo Mỹ Phẩm Hấp Dẫn
Mỹ phẩm là một mặt hàng mà khi mua online khách hàng rất cần niềm tin về sự uy tín. Bởi vì đây là sản phẩm dùng trực tiếp lên cơ thể và sự quan tâm về độ an toàn.
Để giúp cho cách quảng cáo mỹ phẩm trên Facebook hiệu quả bạn cần có một trang Fanpage chuẩn. Trang Fanpage cũng giống như là bạn mở ra một cửa hàng. Thì cái cửa hàng đó cần phải có bảng hiệu, thông tin về cửa hàng bán gì. Rồi bạn trang trí cho cửa hàng đó sao cho đẹp, để thu hút người khách qua lại. Với trang Fanpage cũng vậy, bạn cũng trang trí sao cho trang Fanpage chuẩn hấp dẫn thì khách hàng mới tin tưởng shop của bạn.
Đặt tên trang Fanpage bán mỹ phẩm có chứa các từ khóa số lượng tìm kiếm thu hút cao. Cũng như là khách hàng biết đến shop của bạn qua công cụ tìm kiếm. Nhờ có cách này khi bạn chạy quảng cáo sẽ không tốn quá nhiều chi phí để thu hút khách hàng.
Xây dựng fanpage quảng cáo mỹ phẩm hấp dẫn
2. Xây Dựng Nội Dung Cho Trang Fanpage
Xây dựng nội dung cho trang fanpage là bạn tạo các status quảng cáo mỹ phẩm trên facebook. Để có được nội dung quảng cáo mỹ phẩm thu hút khách hàng thì cần chú ý 3 điều sau:
Khách Hàng Mục Tiêu
Để xác định đúng khách hàng mục tiêu. Thì việc đầu tiên bạn cần làm là xây dựng nội dung cho trang fanpage sản phẩm mà bạn muốn bán. Bạn cần nắm rõ khách hàng mua sản phẩm của bạn có đặc điểm gì? Sở thích, hành vì của họ là gì, như thế nào? Để từ đó bạn tập trung vào nhóm khách hàng có khả năng mua hàng của bạn. Và bạn cần cung cấp thông tin cho họ.
Bài Viết Quảng Cáo Mỹ Phẩm Trên Facebook
Bài viết là phần giúp cho Fanpage của bạn giữ chân được khách hàng. Vì giá trị ở mỗi bài viết mà bạn cung cấp cho khách hàng. Đây chính là phần giúp đẩy nhanh quá trình mua hàng khi người ta đã bị cuốn vào sản phẩm của bạn. Từ đó giúp chạy quảng cáo mỹ phẩm trên Facebook hiệu quả hơn bao giờ hết.
Những bài viết quảng cáo mỹ phẩm hay chính là những bài viết có lồng ghép cảm xúc. Hay những câu chuyện có thật lồng ghép vào bài viết của bạn. Như vậy sẽ khơi gợi được cảm xúc của khách hàng, giúp họ thấy được hình ảnh mình trong đó. Chứ không nên cứ chăm chăm viết những công dụng sản phẩm, sản phẩm thế này thế kia.
Điều cần lưu ý trong bài viết là phải có nguồn gốc, xuất xứ của sản phẩm, thông tin liên hệ. Để khách hàng có thêm sự tin cậy ở bạn nhiều hơn.
Khách hàng không thích khi vào trang của bạn chỉ toàn thấy sản phẩm. Vậy nên, bạn nên thêm các bài viết về mẹo giúp ích cho khách hàng giải quyết được vấn đề. Hoặc là những thông tin mang tính giải trí hỗ trợ tăng tương tác trên Fanpage của bạn.
Hình Ảnh/Video
Hình ảnh và video là yếu tố cực kì quan trọng khi chạy quảng cáo bán mỹ phẩm trên Facebook. Người đọc của bạn sẽ nhìn hình ảnh quảng cáo mỹ phẩm trên Facebook. Nếu bắt mắt và thu hút mới dừng lại xem tiếp. Vì thế đây là yếu tố tiên quyết giúp giữ chân khách hàng.
Về mặt hình ảnh thì những poster quảng cáo mỹ phẩm hay. Những cách tạo dáng chụp quảng cáo mỹ phẩm của người mẫu,.. Đối với ngành mỹ phẩm thì hình ảnh, video chính là công cụ mang lại cho khách hàng sự trải nghiệm thực tế nhất. Khách hàng sẽ thông qua đó để hiểu rõ về sản phẩm, màu sắc và cách dùng.
Hình ảnh/ video hấp dẫn cho bài quảng cáo mỹ phẩm
Cách Taget Quảng Cáo Mỹ Phẩm
Đầu tiên để bạn biết cách target bán mỹ phẩm trên Facebook hiệu quả bạn cần phải nắm rõ sản phẩm của mình.
Bạn phải sử dụng qua loại mỹ phẩm mà bạn kinh doanh, có như vậy bạn mới thật sự cảm nhận hết về sản phẩm mình bán. Bạn sẽ biết được mỹ phẩm của bạn sẽ hợp với những người có làn da như thế nào. Điều gì tạo nên sự khác biệt và nổi trội so với các dòng mỹ phẩm bên ngoài thị trường.
Việc tiếp theo bạn cần có đó là cách bạn tư duy về sản phẩm mà bạn muốn target mỹ phẩm. Khi nói đến mỹ phẩm sẽ có nhiều dòng sản phẩm khác nhau, công cụ, mức giá cũng khác nhau. Mỗi mức giá sẽ phù hợp với mỗi đối tượng khách hàng khác nhau.
Với những người có thu nhập thấp như sinh viên thì họ hay lựa chọn những sản phẩm giá vừa phải. Như Mỹ phẩm Hàn Quốc cũng nhiều bạn ưa chuộng
Còn đối với người có thu nhập thì họ sẽ lựa chọn những mỹ có thương hiệu, quan tâm đến chất lượng.
Vì vậy bạn cần phải nắm rõ những yếu tố thì bạn sẽ target mỹ phẩm hiệu quả hơn.
Cách Taget Son Môi
Để target son môi bạn cũng cần phải am hiểu về son môi như son môi có những màu gì, nở dạng khô hay dạng nước, sáp. Những loại màu mà bạn đang bán là dành cho tuổi teen hay dành cho những người đang đi làm.
Tiếp theo bạn cần tư duy như ở trên mình có nói. Với son môi có mức giá tiền cao, chất lượng, thì ai sẽ là sử dụng. Còn với mức giá thấp, trung bình thì sinh viên có mua được không? Đó là những cái mà bạn cần xác định trước khi target son môi.
Sau khi bạn có được tư duy khách hàng. Hiểu sản phẩm thì khi bạn target khách hàng mục tiêu, bạn nên chọn thêm nhiều tiêu chí. Như vậy, tệp đối tượng của bạn sẽ chi tiết hơn, rõ ràng hơn ; từ đó, quảng cáo cũng sẽ hiệu quả hơn.
Cách Target Giảm Cân
Khi bạn muốn target giảm cân chỉ nên gõ vào 1 loại đối tượng hoặc các đối tượng này có liên quan đến nhau.
Như bán giảm cân: Trong đầu bạn sẽ nghĩ ra 1 số đối tượng như người đang tìm kiếm phương án giảm cân (họ có thể sẽ có sở thích giảm cân, hoặc tập gym, nguyên nhân tại sao tôi sẽ giải thích ở bài khác).
Những người có sở thích nào đó mà dẫn đến béo phì phải giảm cân ví dụ như ăn nhiều (sở thích ăn uống), phụ nữ sau sinh (sở thích chăm con..). Vậy chúng ta có 3 nhóm, mỗi nhóm chính là 1 nhóm quảng cáo: Sở thích giảm cân Sở thích ăn uống Sở thích nuôi con, nuôi con bằng sữa mẹ
Mỗi nhóm bạn sẽ tìm các đối tượng tương ứng với nhóm đó, mà ko kéo nhiều đối tượng khác vào. Ví dụ trong nhóm ads ăn uống: Bạn chỉ tìm sở thích liên quan đến ăn uống như foody.vn, địa điểm ăn uống mà ko phải là xem tivi, xem báo.
Vì bạn sẽ kiểm soát được sở thích nào mới mang lại hiệu quả, sở thích nào không để loại bỏ. Bạn cũng không chịu nhiều chi phí giá ads đắt vì target quá sâu. FB cũng hiểu được và dễ dàng target đối tượng cho bạn.
Và cần hiểu thật sâu sản phẩm khi target. Để target chuẩn xác thì phải có quá trình phân tích. Mà để phân tích bạn cần hiểu sâu về sản phẩm.
Cách Target Mỹ Phẩm Hiệu Quả
Đầu tiên cần xác định đối tượng khách hàng của bạn thuộc dạng có thu nhập như thế nào. Cái này tùy thuộc vào những loại mỹ phẩm bạn đang bán. Nếu toàn bán loại trên triệu/sản phẩm mà cứ chơi kiểu target nữ, tuổi từ 18 -27 thì toi rồi. Lúc này chúng ta cần khoanh vùng đối tượng là ở trung tâm thành phố, thị xã… Vì nếu là các chị em vùng nông thôn, có mấy người sài đồ mỹ phẩm đến tiền triệu đâu. Hoặc có nhưng rất ít.
Ở thành phố, nhưng cũng không phải chị em nào cũng sẵn sàng chi cả triệu để mua mỹ phẩm. Vậy bạn cần loại trừ những đối tượng này bằng cách chọn những người có thu nhập mức khá. Vì vậy chỉ chọn hiển thị quảng cáo trên các dòng điện thoại đắt tiền. Nhưng không phải chị em nào có điện thoại đắt tiền cũng có tiền mua mỹ phẩm.
Vì vậy chúng ta hãy tiếp tục chọn những người có sở thích spa, làm đẹp. Hoặc quan tâm đến những nhãn hàng hiệu tầm trung, các địa chỉ nhà hàng, quán café nổi tiếng. Hay những người có quan tâm đến những khách sạn, resort tầm trung trở lên… (Vì chỉ khi có tiền họ mới quan tâm đến những vấn đề này).
Cách Chạy Quảng Cáo Facebook Mỹ Phẩm
Sau khi bạn đã xây dựng trang fanpage, content hay thu hút và target đối tượng phù hợp như những gì chia sẻ ở trên. Để chạy quảng cáo tiếp cận được nhiều người thì cần chọn thời gian, khung giờ chạy.
Khung giờ chạy quảng cáo mỹ phẩm trên Facebook quyết định số lượng người dùng Facebook tiếp cận được quảng cáo của bạn. Chọn giờ hành chính? Không nên, vì đó là thời gian mọi người đang làm việc. Chọn đêm khuya? Không nên, vì đó là thời gian mọi người đang ngủ. Vậy chọn khung giờ nào để quảng cáo vừa tiếp cận được nhiều người dùng nhất, vừa tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu sẽ mua mỹ phẩm?
- 11:30 – 13:30: Là khung thời gian mọi người đang nghỉ trưa nên sẽ online nhiều.
- 20:00 – 22:00: Là khung thời gian mọi người rảnh rang sau một ngày dài nên sẽ online rất đông.
Chọn khung giờ để chạy quảng cáo mỹ phẩm trên facebook
Lưu ý:
Trước khi chạy chiến dịch quảng cáo Facebook, chúng ta nên chạy test kiểm thử. Bạn có thể chọn một Quận (Ví dụ Quận Ba Đình. Vì ở đây có nhiều người làm văn phòng nên chắc nhu cầu làm đẹp cũng cao) để check lại khung giờ đẩy post, đối tượng…
Trong trường hợp lượt tiếp cận lớn. Hoặc quá ít và tỷ lệ chuyển đổi không cao cần xem lại, có thể do target quá nông hoặc quá sâu. Cứ chăm chỉ điều chỉnh -> test và lặp lại bao giờ cảm thấy ưng ý thì mở rộng.
Kết Luận
Hy vọng rằng với những chia sẻ ở trên giúp cho bạn hiểu hơn về cách quảng cáo mỹ phẩm, làm sao để đăng bài viết mỹ phẩm phẩm quảng cáo trên facebook hiệu quả.
Nếu doanh nghiệp của bạn đang kinh doanh mỹ phẩm nhưng cho kinh nghiệm hay nhân sự marketing. Thì hãy liên hệ tới Trần Vũ Group, Trần Vũ Group sẽ giúp bạn chạy quảng cáo hiệu quả. Với kinh nghiệm chạy quảng cáo cho hơn 1000 khách hàng.
Gói dịch vụ chạy quảng cáo facebook bạn hãy xem tại đây.
Gói dịch vụ viết bài facebook xem tại đây.
