– Sản phẩm/Dịch vụ: Đào tạo huấn luyện viên Yoga
Link chi tiết: https://yogachonguoimoibatdau.online/products/dao-tao-huan-luyen-vien-yoga-quoc-te
– Đối tượng khách hàng:
+ Các cá nhân khách hàng trong độ tuổi tầm 25 – 45 tuổi có nhu cầu học để phát triển sự nghiệp
+ Bao gồm các cá nhân mới bắt đầu hoặc đã từng học Yoga trước đó.
Vấn đề hiện tại: Trang web chưa hiệu quả
Các kênh hiện tại:
✅Website: https://hyeyoga.vn/ và https://yogachonguoimoibatdau.online/
✅Youtube: https://www.youtube.com/@hyeyoga
✅Fanpage: https://www.facebook.com/HyeYoga
✅Tiktok: https://www.tiktok.com/@hyeyoga
✅Facebook Group: https://www.facebook.com/groups/782796702323860 group 100.000 thành viên
Kênh Youtube: đang mang lại khách hàng hiệu quả nhất ‘
Quảng cáo: chạy ít chỉ từ 1tr – 2tr
Đang làm hợp đồng với Gapond – Gapit Communications làm chăm sóc khách hàng trên kênh Zalo
Mục tiêu mong muốn: Hình ảnh chuyên nghiệp, bố cục web chuyên nghiệp
Tập trung vào chiến dịch quảng cáo trên fanpage + landingpage để mang lại khách hàng và có nguồn thu
Điểm mạnh sản phẩm
+ Đa dạng bài tập, thiết kế lộ trình bài học logic và khung giờ linh động (100% online)
+ Đội ngũ giáo viên chuyên nghiệp, dày dặn kinh nghiệm.
+ Cung cấp sản phẩm dụng cụ tập đi kèm.
Profile khách hàng:
Nữ (100%) – từ 25 – 50 – Khu vực cả nước
(Part time -đã có cv – nội trợ / toàn thời gian – ng trẻ)
Khu vực phía nam
Có nhiều câu hỏi và định hướng nghề nghiệp
Hành trình khách hàng:
Kênh youtube -> Link Zalo OA/ Sđt -> Hẹn lịch tư vấn
Học miễn phí trên youtube -> Học trên zoom -> 60% chuyển thành học nâng cấp lên huấn luyện viên (trở thành cộng tác làm việc từ xa)
Quảng cáo facebook -> nhắn tin fanpage -> Hẹn lịch tư vấn
Tư vấn qua zoom – 1: 1 từ 30p – 1 tiếng
Phân tích:
Có nguồn khách hàng từ youtube nhưng chưa đo lường các số liệu về web được
Trang web giao diện kém, xây dựng được 2 năm nhưng số từ khóa và lượt tìm kiếm tự nhiên kém
Cần làm:
– Xây dựng nội dung rõ ràng, đa dạng cho website liên quan đến các khóa đào tạo huấn luyện viên yoga.
– Tận dụng các kênh hiện có hiệu quả hơn có đo lường báo cáo lượng traffic cụ thể chính xác từ đó có cơ sở mở rộng nguồn khách hàng từ các kênh
– Đẩy chiến dịch quảng cáo – nội dung quảng cáo và landingpage để có chuyển đổi thành khách hàng
-> TVG đưa ra quy trình Marketing và tư vấn
Growth Marketing – Inbound Marketing
Xác định thông điệp:
Profile customer: Cần cập nhập liên tục profile và có nơi lưu trữ khách hàng một cách có hệ thống như Hubspot CRM
Hành trình: Tối ưu được hành trình khách hàng để gia tăng trải nhiệm chuyển đổi khách hàng điền form tư vấn
Thống nhất hành trình mới
Cách kênh social: Fanpage, group, youtube… -> trang web -> trang tư vấn -> đo lường chuyển đổi
Research thị trường:
Kiểm tra Keywords: Yoga Nha Trang, Lớp học Yoga Nha Trang, Yoga online Nha Trang, Thảm tập Yoga Nha Trang, Yoga Studio Nha Trang, Yoga Retreat Nha Trang, Yoga Teacher Training Nha Trang, Yoga và Thiền Nha Trang, Yoga và Wellness Nha Trang, Yoga và Sức khỏe tại Nha Trang.
Tìm kiếm từ khoá có xu hướng tăng giảm không đồng đều trong những năm gần nhất. Xu hướng tìm kiếm từ khoá tăng cao nhất vào tháng 07/2019 (tổng: 840 lượt); hiện xu hướng tìm kiếm từ khoá vào tháng 2/2023 tăng 59% (Tổng: 620)
Từ khoá có mức độ cạnh tranh từ thấp đến cao, do đó có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh, chi phí một click khi quảng cáo từ 2.500đ – 7.700đ/click
Kiểm tra Keywords: Hye Yoga, Học yoga online Hye yoga, đăng ký học Hye yoga, khoá học Hye yoga, thảm tập Hye yoga, bộ sưu tập thời trang Hye yoga, Hye Yoga Nha Trang,
Tìm kiếm từ khoá có xu hướng đang giảm so với điểm tìm kiếm từ khoá cao nhất vào tháng 9/2021 (210 lượt tìm kiếm). Hiện xu hướng tìm kiếm từ khoá vào tháng 2/2023 giảm 67% (Tổng: 30 lượt)
Bảng keywords từ khóa:
Từ khoá trên Google
Kết quả tìm kiếm trên Google Search Traffic với từ khoá “Yoga Nha Trang”
Trang đích:
1. https://cali.vn/blog/yoga-nha-trang
2. https://toplist.vn/top-list/phong-tap-yoga-tot-nhat-nha-trang-26404.htm
3. https://dulichtoday.vn/kham-pha-nha-trang/dia-diem-nha-trang/yoga-nha-trang.html
Top 3 quảng cáo xuất hiện trên google search với từ khoá “Học yoga online”
Trang đích quảng cáo:
Một số Từ khoá liên quan được người dùng Google tìm kiếm hiện nay:
Mảng SEO từ khoá giúp mang lại lượng truy cập tìm kiếm thông tin liên quan do đó cần làm SEO từ khoá liên quan để có thể lên top keyword mang lại lượt truy cập, và đo lường, hiểu được người dùng cũng như hành vi tìm kiếm của mỗi khách hàng mang lại chuyển đổi.
Khảo sát website hiện tại:
Web được cài google tag, google analytic để đánh giá hiệu quả và phát triển của website, cần cài thêm Microsoft Clarity, Google Optimize:
Hiện trung bình website 3 lượt traffic/tháng và có 19 keywords
Dựa vào keywords đang có của trang web thì công ty có thể bổ sung keywords liên quan “Yoga Nha Trang”:
Một số các báo cáo từ google như:
Google Analytic:
Google Search console
Microsoft Clarity
Xem được record của hành vi người ứng viên khi họ vào trang web từ đó có những insignt và tối ưu hiệu quả hơn
Khảo sát:
Ví dụ bản ghi người dùng truy cập vào nội dung bài viết: https://antsexpress.vn/hang-hoa-trong-kho-antsexpress/ : + https://clarity.microsoft.com/shared/recording/ea4d2261-4522-4cf6-8698-84e70fb2b557
Facebook:
Tạo các nội dung và tin tức cũng như thông tin bổ ích cho người quan tâm
Chủ đề được lựa chọn là những chủ đề được khảo sát người dùng tìm kiếm hiện nay
Mẫu Video:
Chiến dịch đang chạy quảng cáo
Quảng cáo trên Facebook Ads Library với từ khoá “Yoga Nha Trang”
Quảng cáo trên Facebook Ads Library với từ khoá “Yoga Online”
⇒ Facebook ads cần làm nội dung và tiếp cận tệp khách hàng theo nhân khẩu học: Độ tuổi, Sở thích… Hoặc chạy remarketing những người vào web.
Marketing đa kênh Trần Vũ đề xuất triển khai
Kế hoạch Marketing đa kênh
Bảng giá chi tiết gói marketing ĐA KÊNH và Automation Trần Vũ đề xuất
Link: CLICK ĐỂ XEM CHI TIẾT
Gồm 5 hạng mục chính:
1. Quảng cáo đa kênh cam kết chuyển đổi: 3,4 triệu (Chạy ads Facebook và Google)
2. SEO cam kết Top 10: 2,1 triệu
3. Content đa kênh: 2 triệu (Video Tiktok, Design Poster và Landing page)
4. Automation và Hubspot CRM: 1 triệu
5. Miễn phí thiết kế Website, Google Map, Zalo OA và Đăng ký với bộ công thương:
Chọn mẫu web tại ĐÂY
Hợp đồng và thanh toán
Video miêu tả cụ thể Kế hoạch Marketing Đa Kênh và Automation
File Figma, cập nhật funnel Marketing:
Một số dự án TVG phát triển web tăng traffic và chuyển đổi:
Trang bài viết đứng top đầu lượt nhấp và lượt hiển thị mang về 14.898 lượt hiển thị và 1.396 lượt nhấp. Vị trí 9.2
1 bài viết lên top 10 với hơn 200 cụm từ khoá được người dùng tìm kiếm:
Một số dự án khác:
TH2 Tập trung vào Inbound Marketing – Bao gồm SEO và Social (Seeding Group)
Ngoài gói SEO theo số lượng bài viết ở trên, cam kết theo hướng số lượng từ khoá lên top thì hiện nay Trần Vũ đề xuất làm chuyên về Inbound marketing để trả lời câu hỏi tăng traffic và thứ hạng từ khoá:
Dưới đây là kế hoạch và chi phí dành cho gói Inbound
- Giai đoạn 1: Setup 1 tháng: 5tr/thángTriển khai: Cài Tracking Code, Lập các Report
- Kế hoạch: Các Master Content dự kiến, Các lỗi SEO dự kiến sẽ fix, Các Keyword dự kiến lên Top, Traffic dự kiến
- Giai đoạn 2: Content SEO (OnPage): 3 tháng, 5tr/tháng, Tổng 15 triệu
- Triển khai: Sáng tạo Master Content, Khắc phục các lỗi SEO
- Cam kết: Thứ hạng và số lượng Keyword dài
- Kế hoạch: Profile Facebook sẽ build, Các group sẽ Seeding, Các Social Post sẽ sản xuất (Ảnh và Album ảnh, short video), Hệ thống Social Media sẽ build
- Giai đoạn 3: Social Media (Off Page): 3 tháng, 5tr/tháng, Tổng 15 triệu
- Triển khai: Sản xuất Social Post (Ảnh và Album ảnh, short video), Seeding Group, Tối ưu Master Content trên web
- Cam kết: Traffic SEO, Traffic Social, Traffic UnasssignKế hoạch: Các CTA sẽ đặt trên web, Các thử nghiệm A/B testing, Kịch bản Email Marketing
- Giai đoạn 4: Conversion: 3 tháng, 5tr/tháng, Tổng 15 triệu
- Triển, khai, cam kết và kế hoạch dựa trên số liệu báo cáo của giai đoạn 3
Trong chiến dịch Inbound có sự kết hợp của SEO và Social cùng lúc vì nội dung cần có traffic để Google đánh giá được trải nghiệm người dùng từ đó giúp cho Google index và Ranking từ khoá nhanh hơn, đội SEO sẽ có nhiều dữ liệu để tối ưu hơn.
Social không chỉ giúp Google index nhanh hơn, mà nội dung từ Seo cũng có thể dễ dàng thay đổi và đăng trên social từ đó công ty có thêm một khách hàng chất lượng. Đồng thời tăng thương hiệu của công ty.
Case study Trần Vũ:
Giới thiệu công ty Trần Vũ Group và quy trình làm việc:
Marketing Proposal Trần Vũ Group:
Quy trình 3 ngày đầu tiên:
Bước 1. Chuyển khoản phí dịch vụ theo thông tin trên hợp đồng
Bước 2. Điền form Yêu cầu: https://contact.tvg.agency/form-request
Bước 3. Đăng ký và nhận tài khoản Jira quản lý dự án: https://tranvugroup.com/dich-vu/dang-ky-jira/10331/
Bước 4. Truy cập Project trên Jira, xem chờ Planner và Specialist liên hệ và gửi danh sách nội dung trước khi triển khai. Thời gian chờ tối đa 14 ngày.
Rất mong nhận được phản hồi từ phía công ty.
TVG Agency Trân trọng.
Trần Vũ Group – MST 0315494955
Dịch vụ Phòng Marketing thuê ngoài trọn gói
Ms. Canny Nhung – (Account Manager)
Hotline: 0906952017 (Zalo)
Email: [email protected] – [email protected]